7月12日晚，“聚划算百亿补贴”开启，聚划算官方优选官刘涛（刘一刀）再次在淘宝直播间开播。适逢7月12日是刘涛的生日，当晚的直播也特意选定在7点12分开播，所以格外受到粉丝的关注。

当晚，新特丽照明旗下品牌“呢喃”也在刘涛直播间正式完成了直播首秀，一炮而红！此次呢喃所带来的是一盏全新的“提梁手灯”，天猫售价为399元，直播间售价为199元，相当于5折出售，让惠力度巨大，短短5分钟内，即售出了2600多盏，大受消费者的欢迎。据统计，呢喃出场时，直播间在线观看的粉丝超340万，品牌曝光率极高。不得不说，新特丽又着实火了一把。

从2017年天猫“双11”以1.2亿元的销量一炮而红，新特丽就一直与时代紧密拥抱，不断玩出“新花样”。今年3月15日，新特丽照明全球直播首秀，惊艳行业；6月17日晚，天猫618“总裁价到”活动，新特丽照明董事长孙跃也完成了直播带货的首秀；7月12日联手刘涛，完成明星直播带货的首秀。新特丽每一步都走在了行业的前沿。未来，新特丽照明还将有何布局？对此，大照明独家专访了新特丽照明董事长孙跃。

对直播积极拥抱

对于请刘涛直播带货一事，孙跃坦言，这并不是为了赶潮流，心血来潮而为之，而是新特丽战略布局中的一环。孙跃讲到，“呢喃旗舰店”是新上的店面，“提梁手灯”更是刚刚推出的新产品，在活动开始之前，才正式上线，也没有任何销量。

“如果按照天猫聚划算的规则，我们的产品还没有达到刘涛直播带货的门槛，但是，刘涛却非常喜欢我们的这款产品，在她的力荐下，天猫才破格让我们参加了此次聚划算直播活动。”孙跃如此说道。

从开始向天猫提出申请，到7月10号最终确定下来，前后也不过10天左右的时间，这对于一个新品牌、新产品来说，已经相当不容易，这一次也创造了一个“新特丽速度”。

“消费者在哪里，我们的销售渠道就在那里。”孙跃说到。孙跃虽然是60后，但是他却非常热衷于网购，极少到线下去实体店购物，是一个十足的网购达人。

当前，主流消费群体已由之前的50后、60后、70后悄然转变为80后、90后、00后等新一代年轻人，他们的消费行为大多是在网上进行。为此，新特丽需要根据市场形势做出转型调整。新特丽的最终目标是“将线上线下彻底打通，并融汇贯通”，但是这个目标短期内要达成是存在难度的。为此，新特丽调整的第一步，就是先让线上线下不矛盾、不冲突。

这次直播带货活动，对于新特丽来说，也是一种全新尝试。从315新特丽全球直播首秀，到天猫618“总裁价到”，再到712联手刘涛直播带货，从B2B，到B2C，再到C2C，新特丽的玩法不断升级，不断探索新模式。

孙跃说道：“这几次活动，我们的团队从策划到执行，每一个流程都全部走过一遍，对于他们来说，也积累了宝贵的经验。未来，新特丽要将直播常态化，这些积累对于我们团队来说，就是非常宝贵的财富。”

对直播精准定位

在谈到此次邀请刘涛直播带货时，孙跃介绍道：“为了配合线上渠道，新特丽开辟了专门的生产线，生产线上的专属产品，与线下产品区分开来，更加注重产品的性价比、设计感。除此之外，新特丽也在做转变，由电商部门提出要求，产品部门配合设计，满足线上市场的需求。”

从营销角度来讲，虽然照明灯饰市场逐渐从线下转到线上，但是线下市场永远都不会消失。为此，照明灯饰企业要想真正运营好，还是需要结合线下线上，且做好布局、各有侧重。

新特丽家居旗舰店从2014年开始运营，已经累积了6万多粉丝，收获了众多好评；而呢喃旗舰店今年6月份才正式上线运营，7月12日，通过刘涛的直播带货，才正式对外销售产品，可以说，呢喃借着这场直播，一炮而红。

315“新特丽全球直播首秀”和天猫618“总裁价到”，新特丽都是侧重于前装产品，而712联手刘涛做直播则完全是着力于后装产品。通过三场直播活动得出分析，前装产品的直播带货更适合于经销商群体，后装产品的直播带货则更适合于消费者群体。未来，新特丽将推出更多后装产品来迎合网购消费者的需求。

对产品极致追求

众所周知，新特丽一直以原创设计的标签走在行业前沿，对产品的研发和设计一直是不遗余力，甚至是近乎苛刻。据孙跃介绍，他在研发一款产品时，前后进行了60余次方案修改，大到产品结构，小到文字的大小和间距，都力争做到完美，甚至半夜都起来修改方案。有些细节除了孙跃自己知道哪里做了修改，其它人根本就看不出来。

也正是这种对产品的极致追求，所以24年来，新特丽一直在引领着行业的发展趋势。在孙跃看来，好的产品会说话，会吸引人驻足观赏，值得细细品味，而一般的产品则只需要一扫而过。

孙跃说，未来新特丽还会设计出更多适合电商渠道，适合直播渠道的产品，满足网购消费者的需求。“我们要不断研究客户，研究市场，研究消费者，只有搞清楚了消费者想要什么，我们研发出来的产品才能受到市场的青睐。”孙跃如此说道。

《圣经》有云，人的面前有两扇门，一个是宽门，一个是窄门。宽门虽大，但走的人多，机会更少；窄门虽窄，但走的人少，更容易获得机会。在孙跃看来，新特丽就是要另辟蹊径，当大家都在做粗放式经营的时候，新特丽就一定要做精细化的管理。在灯饰这个领域，其实没有真正的“巨头”，因为灯饰行业的产品是无穷细分的，“巨头”这两个字本身就不存在于这个行业，“小而精”才是新特丽应该追逐的目标。

最后，孙跃再次说到，无论是从产品研发上，还是模式创新上，新特丽一直在不断探索前行。据了解，新特丽的下一场明星直播带货，也正在筹备中，至于是哪一位明星呢？我们拭目以待~