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疫情爆发、经济停摆、全球贸易进入冰河时期......在厚重的阴霾中匍匐前行,寻找破解生死劫的方法,成为中小企业2020年不谋而合的一致行动。但是,基调不等于定调。即使我们无法改变魔幻的开篇,却仍有谱写未来的权利。在危机中育孕新机,于变局中开创新局,为2020寻找更多的可能性,创造自己的2020+!




在本次2020全球灯饰照明产业高峰论坛中,以“创造2020+”为主题进行巅峰对话,古镇灯饰报社总编曹利晖作为主持人,与中国照明学会秘书长窦林平、中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会主任唐国庆、美国路创大中华区负责人荣仁杰、新特丽董事长孙跃、尚为集团总裁胡兴、阳光照明国内家居照明总经理陈以平、临沂照明电器行业协会会长/临沂天马灯饰董事长刘同光等行业专家、企业家展开论剑,探讨大变局之下各家企业的困与破,讲述他们眼中的2020+。




曹利晖:2020年的开篇异常晦暗,各行各业在艰难自救与漫长复苏中努力挣扎。回归到照明行业,目前2020年市场发展到底如何?我们先有请中国照明学会秘书长窦林平简单描述一下。




窦林平:2020年是特殊的一年,在经济下行、行业改革、疫情影响之下,2020年或是改革开放以来发展局面最为严峻的一年。其实在前两年大家都在讨论市场难做,但年年难过年年过,面对市场变革大家该懂得如何融合和拥抱。

以往古镇装饰类灯具占全国市场的70%以上,从2018年开始市场开始发生了变化,无论是消费模式还是采购模式均发生了变化,同时全国的传统灯具市场也开始走下坡路,很多经销商在转型或者关门。古镇大部分的灯具产品主要是分布在全国的灯具市场销售,因此终端门店、全国卖场的关门必然会影响到古镇灯饰基地的产品销售。

2020年行业形势就更加严重了,但同时也带来了新销售模式的进步,如电商、直播等;但在室内环境应用中更重要一点是技术的应用,以往全国经销商市场卖的是灯,未来卖的则是光。未来光该如何设计,如何让消费者接受,这就需要灯饰行业从单纯销售往技术营销发展,技术营销更是市场变革的一种方式。

未来在一个室内环境当中,局部照明绝对是主流。装饰型花灯会有其生存空间,但不再是主流,目前很多消费者、公共场所都更加接受局部照明的应用。不仅室内照明,室外照明也在迎来一个新的变革,早几年智慧城市就被提出,在今年疫情之后国家再度提出新基建,其中5G与数据中心未来将与广泛分布在各大区域的灯杆发生关联,成为社会上最广泛的信息采集点。目前大家都在摸索智慧灯杆的建设模式、管理模式、商业模式、运作模式等,对于这个数万亿的市场来说,如何把智慧灯杆变成行业的一次商业机会是接下来行业的重要命题。

此外,夜间经济也是室外照明领域值得关注的一个方向,这也是中央为拉动内需采取的重要手段。随着疫情好转,明年、后年或将迎来夜间经济的爆发,如此机遇灯都古镇厂商可以思考是否能往大环境灯光转型,总而言之,从市场发展角度来说市场机会还是很多的。


曹利晖:在疫情解放之后,唐老师一直穿梭于各大城市,走访了喜盈门、红壹佰、路创、亚明、必拓、木林森、华普永明、昕诺飞等业内众多优秀的企业,躬身入局到市场一线中。下面,我们有请唐国庆和我们分享一下,在行路万里,阅人无数后,您眼中的2020年是怎么样的?




唐国庆:求生才能获得新生。诚然,生生不息的“生”是2020年最好的概括。今年至今搭上飞机已经飞了28次,从走访的国内外企业后能感受到灯饰照明企业的求生欲望还不够强烈,当一个企业求生欲望不够强烈时,获得新生的可能就不会很大,只有求生欲望越大求生愿景才会越好。

下面分享几点市场上所见所闻的思考:其一,对于LED而言必须是高科技、大市场,但是目前市场容量还不足够大,对此近期也在尝试推进多功能LED、智慧路灯的发展应用,这样LED照明行业的市场才会足够大,甚至能引起融合跨界。

其二,或许对很多企业来说夜经济、文旅经济范畴很大,但近期发改委发布了对于县城步行街灯光改造进行补贴,却没多少照明企业抓住此机遇,围绕县城的步行街灯光有所作为。

作为企业要意识到求生才能获得新生,不要为了卖产品而卖,而是要放到更大的范畴去思考如何让自己的产品无法让别人复制,这样才能更好地生存。


曹利晖:刚刚窦秘书长和唐老师从多层面,多角度分析了2020年的行业现状。面对这样的2020年,企业如何打破命运的枷锁,创造属于自己的2020+?

孙董每次参加行业活动,都会留下很多让人印象深刻的金句。记得去年12月,在我们主办的亮点奖品牌大会上,孙董曾经说过,2003年SARS爆发时,他曾经以为自己的企业会难逃一劫,但是从今天来判断,新特丽不仅没有被打倒,而是变得越来越优秀,品牌美誉度越来越高。可以说,新特丽是灯饰领域的标杆,在每一次危机中,都能非常及时、非常漂亮地换挡,身经百战,百战不殆。下面,有请新特丽董事长孙跃谈谈,在这次大变局中,新特丽面临的困惑是什么,看到了什么样的机遇?这次磨炼,是否会孕育出新一代的“新特丽PLUS”?




孙跃:新冠疫情对灯饰行业影响甚大,更是一场摧残。也让入行二十多年来的我,真正见识到什么是灯饰行业的消停。在这种市场现状之下,新特丽却是另外一种景象,在2020年春节前新特丽的订单已经接到了今年9月份,因此疫情对新特丽的影响缺的不是订单,而是效率。疫情对新特丽最大的伤害是把整个供应链摧毁,因此直到今年4月新特丽生产才全面恢复正常。
从行业来说,疫情虽带来了危险同时也带来了很多机会,今年是新特丽特许加盟店招商最多、最轻松的一年,至今为止已经招了55家,与以往每年新招40多家的特许加盟店相比今年7月新招店面已超过往数量。

疫情之下必然会有困难、冲击,但对新特丽也有了一点自身的思考。今年新特丽主要是在做减法,通过把一些主要板块“砍掉”,首先是把效率最低的板块,即以前专门为五星级酒店做非标定制配套的板块暂停。通过本次疫情,新特丽暴露出日常未能发现的问题,也更加清晰地了解到在行业中、在自身发展中最脆弱、效率最低、竞争力最低、效益最小的板块。

在大家均预判未来灯饰照明行业的发展不太妙,原来行业上的欧式灯、美式灯、枝形吊灯已逐步日落西山,无主灯将成为未来最大的流行趋势的大背景之下,未来灯饰行业的市场容量会持续的下降,相对而言竞争也会越来越激烈。对此我们在思考,为何新特丽发展这么多年却还是做不大,由此也发现与行业特性、市场发展、企业战略不无关系,目前整个古镇大部分厂家都服务于搬家以前装修要买灯的客户,那么搬家以后要用灯呢?因此新特丽思考,未来会更加关注与探索客户在搬家以后要不要用灯,更聚焦到后装市场的发展。




荣仁杰:与很多企业不同,路创虽然不是在中国出生,但是路创的中国团队是在中国长大。早在1997年路创便进入了中国市场,与很多本土企业不同,由于路创产品为进口产品,其关税就达到17%以上,路创有90%的创新设计不在于中国,大部分生产的产品、工厂、服务部门也不在中国。但是在中国的二十多年,路创也经历痛苦并快乐的发展,进入中国市场路创并不是以利润为目的,而是为了长期的合作发展。因此出现新冠疫情对于路创来说,只是短期的困难,终究是会过去的。

往后市场还会不断改变,变化是无处不在的。在二十多年前进入市场时,中国市场没有调光的需求,而是需要一个完美的光环境,为此路创开始与一些酒店合作,让更多市场、高端客户了解灯控,把产品的价值告诉更多的人,这样一步一步把市场培育起来。

同时,路创也投入了很多投资,开设了比第一个工厂大两倍的工厂,在中国几大省会开了新的体验馆,让更多的人了解、应用、享受到更好的光环境。因此作为一家老企业,我们给到行业的建议是,不要看短期成效,要将眼光放长远,有长期目的与方向,才能看得更远。

曹利晖:阳光照明创建于1975年,前身系上虞灯泡厂,是国内照明行业首家民营高科技上市企业。作为行业一艘历尽风雨的航母,阳光照明一直保持灵敏的市场嗅觉和快速的市场应变能力。前几年,阳光照明通过开拓五金渠道,为自己在激烈的市场竞争找到了增长空间。而今年,阳光照明又推出“都市风”家居照明,而且在抖音等新媒体平台也频频现身,把视频营销玩得特别溜。下面,有请阳光照明国内家居照明总经理陈以平分享一下,阳光照明怎么看待特殊的2020年,2020的风口和机遇是什么?




陈以平:2020年上半年,阳光照明1-8月的销售也遇到了很大的困难,众所周知,阳光照明80%的业务来自外贸,20%的业务来自于国内市场。在1-3月国内市场的压力是最大的,4-6月外贸的压力则最大,可喜的是至今为止阳光照明的销售与2019年基本持平,上半年略有下滑。

对此,阳光照明内部也做了很多应对措施,最大的变化是从产品制造业企业变为以市场导向、用户思维考虑的企业。一方面,进行五金渠道下沉。在今年上半年阳光照明在4月就进行乡镇五金渠道的下沉,在疫情影响最严重的湖北市场,经销商十分给力,在4月份启动销售就基本同比持平,6月份更是实现同比往年超50%的销售。通过拜访这位湖北经销商发现,由于疫情原因县乡镇的网店因配送终端而缺货,因此有了很大的销售推动。此外,浙江市场今年也实现了35%的增长,由此可见对企业来说进攻永远是最好的防守。

另一方面,运用线上渠道拓展家居零售。在家居渠道上,阳光照明与其他企业面临着一样的困境,灯具零售生意大不如前。为此,阳光照明从3月18日开始全国线下门店的直播,利用线上新媒体手段,如直播带动了整体家居渠道的零售业务增长......在此,希望业界各位在面对困难时要主动出击,对于未来不要太乐观也不要太悲观。


曹利晖:2020年对于大家来说是印象深刻的一年,这场疫情所带来的伤害,没有一座城市和一个行业能幸免。然而,对于尚为集团来说,我们所认为的特殊,对他们来说只是日常。作为工业照明领域的佼佼者,他们总是出没在各种天灾人祸的现场,为生命点燃希望的光。下面有请尚为集团总裁胡兴,和我们谈谈尚为人眼中的2020。





胡兴:疫情对人类生命的威胁远远小于对企业生存的威胁,因为有专业的医疗团队能解决疑难杂症,但企业却无法回避疫情所带来的外部环境的恶化。在这种情况下对于企业而言,一定要把人心稳住,争做疫情中的逆行者。尚为集团做的第一件事是集集团力量筹备了600多万救灾抗议资源投入到本次战役当中,1700多名员工参与捐款,超过十次免费为小汤山作业提供夜间照明支援,尽可能尽到一个企业对社会的责任,经得起历史责问。
正因如此,尚为集团所有人的心都凝聚在了一起,更实现了上半年销售30%的增长。上半年,全集团进行了主题为2020年的“危机年”的线上会议,以活下去为核心思想,全集团实现开源节流,全员营销,为集团内部带来了转变,实现了从以个人为中心到以客户为中心的转变。

对于行业,未来需要全行业共同携手推动光在全人类心目中的重要性,改变客户对于光的观念。人类在装修时极少数会关注光,这是行业的悲哀,目前民用照明市场还需要努力在改变消费者观念上下功夫。

如果能推动人把1%的灯光预算提高到5%,照明市场的容量将大大增加,正是对民用照明市场充满了信心,今年尚为集团同时成立了五家公司,进入到高端民用照明市场,但尚为集团绝不做照明行业的搬运工,一个单靠价格战打市场的企业更是不值得尊重,只有全产业都往高端发展,灯具产业才会有未来。


曹利晖:刚才所有发言的嘉宾都是企业和协会代表,最后我们请来的是来自市场一线的代表,临沂照明电器行业协会会长/临沂天马灯饰董事长刘同光。今年是天马灯饰成立30周年。2020年对于天马来说,不仅有来自外部环境的挑战,更是企业自身发展的一个重要里程碑。站在30周年的新起点上,刘总如何看待“2020”。另外,目前市场一线有什么新的变化,您建议上游和下游企业,通过哪些“+”的调整,来顺应市场的发展?




刘同光:从事灯饰照明行业30年,亲身经历并见证照明行业的发展:产品上,见证从玻璃片、玻璃棒、玻璃罩为主的花灯,到欧美等风格产品,再到如今的全屋智能控制,;从光源上经历了钨丝灯、节能灯到LED灯的转变;在渠道上经历了三个阶段,第一阶段是仅有传统批发模式,到第二阶段的代理商模式,再到第三阶段的运营中心模式。

这次疫情之后,市场上出现了一种“关店”现象频发,这当中一种是本身实力不强的“夫妻店”,另一种是运营管理不善、没有长远规划的“亲戚店”。

天马灯饰集团今年也历经了三个月闭门,后期也通过创新模式赶上了往年同期,一方面通过自身双甲资质优势,加大工程业务的拓展,把受疫情影响的短板补回来;另一方面采取了集采模式,现在正与国企合资成立一家集采公司,以推动业务的拓展。对此,只要大家全身心投入企业的经营当中,可以走的路子是很多的。

进入灯饰照明行业以后我就从未想过转行,对这个行业的信心始终如一,在今年疫情下更加增强了我对行业未来发展的信心,尤其是雷士照明的涅槃重生让我充满了力量,要向企业一样有顽强的生命力,打铁还要自身强。



曹利晖:如果让您在“2020+”后面加一个关键词,您的答案是什么?


唐国庆:2020+“新”。只有努力求生才能获得新生,求生的方法千百万种,一切都是为了企业的新生。

窦林平:2020+“变”。“不变当中求变”,照明行业是一个永远不变的行业,但是要想求得新生还是得变。

荣仁杰:2020+“人”。无论是产品、销售还是生产都离不开人,因此所有的一切都需要回归到人,把行业所有人捆绑到一起就一定能成功。

孙跃:2020+“变革”。市场无时无刻在变化,所有人都不能一成不变,因此所有人都要不断地变化。

胡兴:2020+“相信”。这是一个积极思维,我们要相信在党和国家的领导下疫情一定会过去;同时相信一定有能力渡过难关,并更好的活下去;相信未来一定会更美好,照明行业的未来也会更美好,风雨过后一定能见到彩虹。

陈以平:2020+“阳光”。阳光总在风雨后,祝大家一路阳光,最美阳光在路上。

刘同光:2020+“融合”。上下游融合,厂商融合是最关键的。
曹利晖:2020+“精彩”。2020年真的太刺激了,你所有没遇到过的事情相信下半年还会发展,大家努力享受精彩又刺激的2020!

来源:古镇灯饰报