2020年的这一场新冠疫情，让所有人都措手不及。而直播风暴的来袭，同样是十分迅疾的。各行各业掀起了直播热。

无论是泛家居，还是房地产；无论是土特产，还是化妆品，一轮又一轮的从制造端到消费端的直播，炸得连60岁的长者都从不了解、不接受到不得不接受，然后到欣然接受并乐于其中。这，就是直播的魅力！因为直播带来的货品确实便宜。

慢慢地，我们看到，直播在分化。简而言之，直播面向的人群，分为了C端和B端。C端是直接消费者，B端是中间商，也就是我们常说的“经销商群体”为主。

△中山市晋升堂品牌管理有限公司联合创始人  李佳

从结果来看，那些直接插到C端消费者的直播，除了少数规模较大的企业之外，还有几家是成功的？对企业来说，面向C端消费者做直播，头部网红请不起，即使请得起也是亏本赚吆喝。头部企业可以当作是做了广告，而且比广告更好的是消费者购买了，购买了就代表有了客户体验，未来有再转换的可能。

那么，如果企业主们自己上，策划组织面向C端的直播，会怎样呢？第一次、第二次总会有人捧场，数据会好看！可是长此以往呢？企业掌舵人不去思考企业发展方向？不去做公司战略？不现实嘛！

那如果换为厂家培养内部员工进行C端直播呢？要培养吗？要！但是，时间？经验？能力？是否坚持？成熟后会不会跳槽？

所以，我们看到，众多厂家选择的是B端直播，坚定地走渠道之路。可是，在直播的平台下，原来的渠道秩序、壁垒全部被直播打破，B端可以随意进入各大直播间去挑选他们想要的产品，因为有各种各样的、价廉物美的产品等着他们去“宠幸”。

△三雄极光“315”直播

B端用户为何喜欢直播？看直播省钱啊！不用花路费，不用考虑酒店住宿，不用考虑长途旅行，不用担心误工，不用担心去进货导致店面人员短缺……

最关键的是：大量的B端用户直接在补货时问可不可以直播间价格补货，不能？好，等你下次直播吧，或者我去别家直播间看看，反正花不了多少时间和成本，就可以尽情挑选更多厂家的产品，只要自己不怕挑花眼。B端用户只要保持手机电量和信号，抽点时间守在直播间点货就行！这简直是不要太爽啊。

今年行情确实特殊！六月份以前，厂家拿出壮士断臂的悲壮来应对，让经销商们觉得，这日子不错，完全拥有了主动权！然而，到了七月份了，市场仍无转暖的信号，厂家和商家都开始悲壮了：继续坚持？资金还能坚持多久？放弃？你再改行？做口罩都轮不上吧！

△阳光照明“照明直播节”

以前，货品到了B端，就到达了终点，就代表厂家收到了订单，收到了资金，可以正常运营甚至扩大产能。现在，商品到了B端，是到了另一个起点。如果货不能到C端消费者的手中，货不能换成钱，拿什么再去进货？拿什么交付租金？拿什么给员工发工资？

所以，厂家同志们，未来，直播要不要做？肯定要做！只是要等到你的下游B端用户把进的货消化得差不多了才能做……

否则，你的直播间数据会一次比一次难看。如果厂家没有策略、没有方法、没有勇气去帮助你的下游，那么就会有另外的厂家挺身而出，来解救原本属于你的下游。