2020 年，黑天鹅事件加速了家居行业转型升级。上半年，各细分行业发展增速放缓，大部分上市家居企业上半年业绩下降，部分落后产能和现金流不好的企业被淘汰。与此同时，不少有危机意识的企业纷纷寻找转型突破，高调扩大生产规模，跨界合作研发新品或创新营销，谋求多元化渠道拓展，探索线上直播带货，并取得了不错的成绩。

作为中国现代灯鼻祖的新特丽，是如何应对疫情和消费者年轻化的趋势？在2020年品牌与产品布局的背后有着怎样的深意？之后的发展之路又应该如何规划？本期且听新特丽的董事长及产品首席设计师孙跃，分享他的思考与见解。

战略布局后装照明，满足个性化需求

过去，整个照明行业都在研究消费者家亮起来的前装照明需求，但是新一代人群在日新月异的需求变化中，已经迎来了个性化需求，他们更追求生活的仪式感，喜爱取悦自己，享受在快节奏的生活中保留的那份属于自己的慢时光。新特丽照明在持续的消费者研究中，发现了这片新的蓝海，并在今年八月，首次提出了“后装照明”这一品类的新概念，在行业中突围破圈。

孙跃提出需要围绕照明进行系统性研究，挖掘消费者更深层次的生理和心理需要，如不同年龄层对光线的生理需求，并为消费者提供个性化的解决方案。他表示，不仅要解决搬家前的刚需的前装照明需求，更是要解决消费者在搬家后的情景照明需求、场景照明需求与氛围照明需求。

直播推进家居行业变革

在谈起2020年黑天鹅事件时，新特丽董事长孙跃表示“疫情对北美和欧洲市场的影响非常剧烈，不过与新特丽合作的顶级欧洲品牌的抗竞争力非常强，所以今年外销市场依然有所增长。与西方相比，中国的照明行业市场更加残酷，这几年照明行业正蓬勃发展中，目前进入成熟的平台期，竞争越来越激烈，而疫情加速了行业变革和洗牌”。

新特丽虽然共处黑天鹅事件下，但是他们依然没有停下发展的步伐，在下半年，他们也迎来了新的动作，不单加大力度投资品牌在用户端的认知与传播，更是在渠道营销发力，投入较大的资源，助力终端的渠道营销。孙跃表示：“ 新特丽在北美和欧洲都有分公司与团队、专门负责海外市场和五星级酒店定制，在国内并将持续布局和拓展国内的加盟专卖店、以及电商和后装照明板块。”

而面对"接下来2021年如何规划？"这一问题，孙跃给出了“灵活应变，顺应潮流”这一答案。孙跃表示，“新特丽将关注客户和市场的变化，随时对战略进行调整，适应市场的变化，我觉得这是我们的动态战略。”

新特丽坚信后装照明的未来发展空间将是巨大的，孙跃表示：“希望通过我们的努力，将后装照明这一品类做强做大，新特丽也将成为这一品类中的第一，成为后装照明中的代表品牌，这是我们的理想。” 在对话的过程中，无论是谈及之前的波动还是展望未来的发展，孙跃都处于泰然自若的状态，有着一份对新特丽产品的自信与底气。