2020年是极不平凡的一年，它把这个世界划分成了“疫情前”和“疫情后”。2021年是全新的一年，也是行业的新生之年。

我们欣喜地看到，广大厂商开始回归照明的本质，向光而行；消费者也开始为光、为专业服务买单。新的时代、新的规则、新的机遇，从卖灯跨越到卖光，需要产品、渠道、品牌进行全面升级。

首先，产品升级。之前消费者注重的是灯具的造型、亮度和价格，工厂为了迎合消费者，都是不停地变换各种造型和风格，不断提升LED灯珠的亮度并且降低产品价格。产品升级就是要从过去以花哨的造型、高亮度、低价格为主导转向以全光谱、高显色指数、专业配光、场景设计等光的价值为主导的高品质产品导向。

其次，渠道升级。改革开放以来，我国都是以灯具市场经销商为主导的卖方市场，紧缺经济导致任何市场都不缺客流，经销商只要开店、开大店、开更多的店便会有更大的销量、更好的生意。如今已经转变为渠道碎片化的买方市场，渠道要从过去工厂到经销商坐等消费者上门，升级到工厂到经销商再到设计师、家装公司，以专业化服务获取服务半径内的消费者，笔者称之为“新批发”，相比之前的传统批发渠道更加隐蔽，利益链条也更加长。

因此，需要企业有专业化的定位、规范的市场管控体系、足够的利益支撑和相对不透明的价格体系。在这一方面，行业领袖品牌的优势反而成为了劣势，这个市场属于各个细分品类的专业品牌。

再次，品牌升级。从过去盲目扩展全品类，试图满足所有消费者的所有产品需求，转变为定位服务某个特定层级消费群体、某个特定品类产品的专业化品牌，最好能够让品牌成为某个细分品类产品的代名词。

总而言之，通流类产品的品牌集中度将会越来越高，行业再难有机会创造出欧普、雷士这样量体的品牌，专业照明将会成为行业新的蓝海，越来越细分的品类、不断产生的全新赛道、越来越蔽隐的渠道、越来越长的利益分配链条……

如今，“新零售”已经落得一地鸡毛，虽然有还人前仆后继地交学费。“新批发”异军突起，注重经销商专业渠道，在全国布局特许加盟店并培训专业照明设计师的品牌尝到了甜头。

新的一年，我们将会秉承“格物致知，守正出新”的理念，在“行稳”的基础上积极“创新”，进一步聚焦资源，提升服务价值，顺势而为，倡导并服务战略合作品牌将“新批发”进行到底。

我们都是光明使者，永远向光、向新、向未来！