显然，当前照明行业已走出了滚滚的红利期，从快速发展期到行业调整期，从行业软洗牌期到行业硬洗牌期，整个照明行业都在寻求市场突围。
与此同时，一些照明品牌踩准了照明行业的发展风口，在2021年表现亮眼。
在8月初的2021光亚展上，以“新十年”为开篇的行业盛事拉开序幕。各大照明企业如出一辙地展示智能照明场景化应用落地成果；雷士照明、雷特品牌形象升级，剑指照明行业新发展趋势；健康照明迎来了崭新的发展期，59秒携智能杀菌照明、中昊光电携首款RBCW-COB亮相......虽然本次展会受疫情影响比较明显，但也丝毫没有影响参展企业的积极性，依然是照明行业技术发布、新品展示、形象输出、行业交流等绝佳平台。
站在蕴藏着众多不确定的当下，照明企业把握住趋势太重要了。正如那句经典之语：“站在风口上，猪都会飞，而若是进去了错误的赛道，再怎么扑腾也白搭。”
那么，当下照明行业的发展趋势有何变化呢？
01.哪一产品品类最为“火”？
实则，本届光亚展上照明行业品类发展趋势已崭露无疑，智能照明、健康照明这两位“当红明星”
从终端市场来看，在民用照明领域中，智能照明表现惊人。受到终端市场的进一步关注与接受，成为各大经销商口中不得不提的“大热产品”，近70%的经销商对于智能照明的未来前景十分看好。
武汉唯美之光灯饰照明有限公司总经理王薇薇称，去年疫情之后，智能产品不断地被行业炒热，今年大部分同行在升级店面时均增设了智能产品专区，这是当前行业的一大趋势。因此，可以预见未来智能产品也会迎来更大的市场需求。目前，我们公司只涉及一部分智能产品的销售，大概占了所有产品的10%。预计在未来三到五年，智能产品会迎来发展高峰期。
而花灯产品则更趋于现代、轻奢、简约。成都华丰灯饰总经理屈少华指出，如今，受市场欢迎的产品风格也发生了变化，之前花灯市场份额占比较大，如新中式、水晶灯和轻奢产品的销量也不错；现今，一方面客户预算降低，另一方面年轻消费群体逐渐占主流，促使现代简约灯饰的销量明显提高。
无独有偶，临沂双华灯饰总经理庄智涵也分析道，今年消费者在消费品类上，更集中在无主灯和轻奢风格产品，对中式、新中式、欧式和法式等品类呈现消费下滑的态势。
在商照领域，也呈现出两条发展路径：公共商照和民用商照。以前商照产品主要应用在公共领域居多，如今在无主灯设计、线型照明、磁吸灯等的推动下，商照产品成功“出圈”进而走进民用市场。据悉，目前佛山照明积极打造家居照明及民用商照领域的产品布局，与房地产公司、物业公司、品牌连锁集团公司加强合作。
“从目前市场情况来看，由于各地工程项目比较多，进而带动了产品的需求，工程类产品市场需求旺盛；此外，无论是家装市场，还是工程市场都需要定型商照类产品，大大提升了这类产品的整体市场需求。”南昌诚挚灯饰总经理雷普曙这样说道。
02.设计师渠道备受追捧
最近几年，照明灯饰行业的渠道分化愈加明显，电商、精装房、整体家居以及设计师等渠道层出不穷，让原本占主流经营渠道的实体店生意在夹缝中生存。疫情的出现成为了压倒实体店的最后一根稻草，进一步加速了线上渠道的发展，因此很多实体经销商都在深挖各种资源，开拓曾犹豫不决不敢下手的新型渠道。
而新型渠道中，当属设计师渠道最为吃香，从各经销商的反馈中，笔者总结了设计师渠道的几大“亮点”：
其一，成交更容易。“对于零售占主体的经销商来说，当前设计师渠道销售还是比较吸金的，成交相对容易，成交额相对高一些。”武汉唯美之光灯饰照明有限公司总经理王薇薇认为，当前如果能拉动足够的设计师，这一渠道潜力还是十分可观的，公司当前在设计师渠道的占比大概能达到15%到20%。
其二，高附加值的利润空间。临沂鑫丰达灯饰总经理姜政君表示，当前最吸金的渠道是设计师渠道，毕竟设计师以专业知识来赢得消费者的信任感更容易些，而且赚取的是高附加值的利润空间。
其三，客户更精准。在成都华丰灯饰总经理屈少华看来，目前设计师渠道最为吸“金”的原因，主要是客户比较精准、客户品质较高，因此今年其公司也在大力开拓设计师渠道。但她也指出，设计师渠道在前期的投入和沟通时间比较多，但是一旦运作成熟，将会是一个不错的销售路径。
此外，工程领域也是不少经销商的选择，但对于经销商的综合实力、资源配备要求极高，整体操作性也比设计师渠道更难一些，但也有不少在工程领域收获颇多的经销商。
