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新冠疫情给全球带来了前所未有的危机,照明行业也不例外。疫情期间,虽有一些领域确实表现不佳,但也有一些表现较为出色亦或是呈现出长期增长潜力的领域崭露,譬如智能照明、家装商照等。其中,用于营造商业场所光影环境的商业照明,也随着消费层次的提高,迎来了“第二春”。既能满足照亮空间、产品展示等基础需求,又能实现氛围渲染、沉浸式空间打造等功能性需求的商业照明产品,如今已被广泛应用到家居空间中,在照明行业掀起一股新风潮。

为全面反映家装商照领域的终端市场现状和趋势,本次调研通过对2021年家装商照领域的经营情况、展示面积、出货变化等维度,剖析2021年家装商照的发展现状,以供业内人士参详。


家装商照市场强势增长


随着消费升级的加速,消费者对于家居空间的光品质需求越来越高,近几年在“见光不见灯”的无主灯设计风格的驱动下,消费者对于家装商照的认可度及购买意愿日益提升,促使家装商照市场迎来强势增长。



参与调研的经销商中有50%的经销商因看好无主灯设计风格,而选择涉足家装商照领域。诚然,这几年在室内设计师、渠道商等的推行与追捧下,无主灯设计风格持续走红,通过无主灯设计能让如今住宅楼层普遍不高的家居空间,更具格调与层次感,通过合理的灯光布局突显出空间的摩登时尚以及用户自身的空间价值。此外,有30%的经销商是基于消费需求的变化而涉足家装商照,这类经销商大多是在照明行业有多年的市场积累。


随着消费群体的年轻化,年轻群体对于灯光有了更高的需求,照明除了要满足功能需要外,还需往高颜值、高品质延伸,这也是推动家装商照快速发展的助燃剂之一。



从参与调研经销商的家装商照展示面积来看,100-300平方米的展示面积的经销商数量最多,占比达40%;其次为展示面积在100平方米以下的经销商,约占30%;而展示面积在300-500平方米和500平方米以上的经销商占比均为 15%。由此可见,终端市场对于家装商照板块愈发重视,但经销商家装商照展示面积仍有很大的扩增空间,同时也反映了当下涉足家装商照的经销商数量在增多。



再从家装商照的出货量占比来看,占比在50%-79%的商户约有45%,占比在20%-49%的商户约有35%,占比在80%-100%的商户约有15%,占比在20%以下的商户约有5%。


总体来看,参与调研的高端零售、专业商照以及智能照明企业涉猎家装商照领域的速度较快,且家装商照的出货量占比超总出货量一半以上的经销商已达60%。尤其是高端零售花灯大户较早就收割了家装商照的优质品牌,且拥有稳定的高端客户群体;而专业商照经销商凭借多年来的工程项目经验和较强专业能力,也能迅速在市场上抢得一杯羹;智能照明经销商则是近几年来市场上的“新秀”,智能化也成为了家装商照未来发展的一大趋势。根据蓝牙技术联盟预测,2021年至2025年蓝牙设备网络设备年出货量将增长4.4倍,智能家居和商业照明用例正在迅速增长。


30%经销商将重点推进家装商照业务


在受疫情反复影响的大背景下,终端消费疲软,整体照明企业业绩下滑明显,行业整体复苏进程相对缓慢。此时,多数经销商持以较为谨慎的态度,不敢盲目投入,以保证手上有足够的现金流。但仍有大部分经销商对家装商照领域的发展充满信心,并认为家装商照将是未来照明市场潜力股,值得进一步挖掘。



从参与调研经销商的家装商照展示面积占总面积的比重来看,占总面积20%-50%的经销商居多,约45%;而占总面积20%以下、50%-100%的经销商占比分别为35%、20%。总体上,经销商对于家装商照的重视度逐渐提高,甚至有超30%的经销商表示接下来将重点推进家装商照业务。


作为实体经销商,在面临疫情影响、电商截流、信息碎片化等冲击下,必须全力寻找翻盘筹码。而近几年来,“家装商照”的热度指数保持着增长的趋势,不少经销商认为家装商照或将会成为他们在后疫情时代逆势翻盘的一大机遇。


消费者最看重专业度与最终效果


从本次调研中发现,起初触动消费者购买家装商照的原因主要是受到设计师的引导,其次是消费者通过不同的社交平台、自媒体等渠道了解并种草。因而,在商业照明家居化的道路上,设计师的作用是不可忽视的,通过他们在前端优势直接输出无主灯设计风格方案,并在整个装修设计过程中进行产品匹配推荐,从而触动更多消费者了解并选择家装商照。如今,更有经销商抓住了这一流量密码,依靠设计师渠道来推广家装商照产品。



然而促使经销商最终成交的关键,则离不开品牌影响力、产品款式、售后服务、最终落地效果、专业能力、产品价格等因素。由于家装商照相比传统家居照明,能针对不同应用空间打造不同的灯光效果,因而经销商在成交时也会着重衡量该门店的专业能力,能否为其提供合适且专业的灯光解决方案,并达到其想要的最终落地效果。当然,对经销商而言除了要不断提升自身的专业能力外,打造专业团队以及选择可靠的品牌厂家也同样重要。在调研过程中,有一位初涉家装商照领域的经销商透露,曾多次因为产品不正规,导致成单后装修出来的无主灯设计风格达不到预期效果,最终客户要求拆除产品重装,交付屡屡受阻。


当然,消费者选购灯具的最终目的是享用灯光,因而只有让他们更直接地感受产品最终呈现出来的效果才是关键。从参与调研的经销商来看,有超30%经销商设有情景展示区、实用场景展示等,虽然展区面积大小不一,但均为消费者提供了沉浸式体验家装商照的最终使用场景,尤其是客厅、饭堂、卧室、书法等核心使用场景的展示。


家装商照智能化大势所趋


据IDC发布的数据,目前中国智能家居市场规模以千亿元计算,且仍将保持10%以上的增速,2025年智能家居市场规模将突破8000亿元。由此可见,智能家居正处于蓬勃发展期,国内发展空间巨大。加之近年来,消费者对于智能家居的接受度也越来越高。

从另一项用户调查数据显示,国内市场超六成的家居用户已经购买了智能家居,32.3%的用户没有购买且使用过智能家居,但有计划购买或使用;仅有3.4%的用户没有购买或使用过智能家居,且无计划购买或使用。


当然,家装商照智能化将是一场渐进式的变革,需要更多厂商参与其中,共同探索出未来家装商照更多发展的可能性,方能真正推动家装商照的发展。

资料来源:古镇灯饰传媒