欧普照明主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为照明系统综合解决方案服务商。自1996年创业至今，欧普照明以产品结构——渠道建设——品牌打造——转型LED——绿色节能智慧照明为路径实现快速发展。

营收利润双下滑

2016年8月19日，欧普照明成功登陆上海证券交易所主板，正式挂牌上市。股票代码“603515”，公开发行5800万股，发行价格为14.94元/股。截至2022年8月26日收盘，欧普照明报收于16.4元/股，市值123.7亿元。

欧普照明2015-2018年营收一直保持两位数的增长，2019年营业收入83.55亿元，但同比增长下滑至一位数4.39%，净利润同比为负增长-0.99%，为5年内首降；2020年营收和净利润首次出现双下滑；2021年有所回升，分别为88.47亿元，9.08亿元，同比增速分别为11%，13.44%；2022年上半年度营收和净利润同样是双下滑。2019年、2020年、2021年欧普照明净利润率分别为10.66%、10.04%，10.29%，2022年上半年欧普照明净利润率下滑至8.55%。

2015年中国照明电器行业规模5600亿元，同比增长8%，这是行业首次出现个位数增长，至此行业从高速增长转为平稳增长。2019年行业规模6000亿元，同比增长0%；2020年6025亿元，同比增长0.4%；2021年6800亿元，同比增长12.9%，这也是继2015年之后的，第一次实现两位数增长。

2021年照明行业规模逐渐回复到疫情之间的发展水平，在A股/H股/科创板各大上市照企中，77%的企业实现全年营收的同比增长，共计90家；净利润同比增长的有64家，占比55%。2022年疫情反复、俄乌战争引发世界格局变化，同时在原材料涨价、芯片紧缺、物流受阻、展会延期、房地产进入下行周期等因素的重重影响下，企业的营收、利润和交付都收到了不同程度的影响，且短时间内难以消化。企业整体盈利能力下降、增收难增利已成为常态。

研发费用稳定投入，更加关注光健康

2022年上半年，欧普照明研发费用为1.624亿元，占比营业收入的4.83%，横向时间轴来看，欧普照明每年均保持稳定的研发投入，2016年到2021年平均每年研发投入为2.76亿元，平均占比营业收入的比例为3.6%，截止2021年末欧普照明研发人员的数量为546人。

线下零售渠道持续深化，打造智能成第二增长曲线

欧普照明的销售模式采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体解决方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。

2015年至2018年，欧普针对流通渠道进行调整，将一级经销商数量从2015年的2162家整合至2016年的700家左右，2018年进一步缩减至400家-500家。为弥补销售区域的空白，近来年欧普照明持续开拓流通渠道网点，网点数量从2015年的四万多家，增加至2018年的超十万家，截至 2020年底，全国流通网点数量超过15万家，实现了超过60%乡镇网点的覆盖率。

2021年零售门店聚焦现有门店的改装升级，更注重客单价的提升，2021年已改装超过550家门店，销量同比提升超30%；流通网点在开拓门店的同时，注重提高优质网点覆盖率，2021年公司已经开拓近3000家水电光超市/专区，进一步满足乡镇用户的一站式需求。

家居零售：2022年上半年，一方面，通过各平台，帮助零售经销商蓄客引流；开发超过20门营销课程，超900家门店具备了解决方案能力。另一方面，持续布局全屋智能照明领域，开拓超100家全屋智能体验馆，并推广使用数字化设计销售平台——“欧普设计家”。截止报告期末，“欧普设计家”已录入超1万个案例，获客人数近5万名。

2022年7月6日，杭州欧普智能灯光体验馆开业，“无界之光 无限时光”欧普旗下全案照明，通过新产品、新技术带来的多变动感的灯光体验和生活空间。

商照业务：欧普通过平台化产品线、柔性定制化制造，快速响应客户的个性化需求，持续在商业连锁、办公、工业等进行深耕。2022年上半年中标超市行业TOP5 之一物美集团的集采项目，并为特步、正威集团、河南洛阳城轨2号线等提供了专业的照明解决方案。

电商业务：2022年上半年智能产品的销售额进一步增长，线上核心产品的智能化占比超过30%。在2021年的双11以及2022年的618中，欧普照明稳居京东、天猫、苏宁三大平台销量前三甲。

全方位的数字化改革

近年来，随着全球数字技术的发展，以人工智能、云计算、大数据、物联网为代表的数字技术在各个行业取得了大规模的应用。数字经济蓬勃发展，各行业数字化转型不断加速。

营销数字化，赋能解决方案推广

2022年上半年，公司利用整合营销方式，助力爆款的打造。如上半年推出的新款风扇灯，形成用户曝光近2,000万，实现风扇灯产品线下销量较同期增长超70%。同时通过内容营销的传播方式，推出“欧普家游记”，累计触达用户近2万人，视频播放量近82,000次。

公司面向用户推出微信小程序“欧普之家”，通过安装预约、维修申报等服务内容的在线化操作和可视化跟踪，为公司打造完整的数字化服务体系提供了有力的支撑。目前“欧普之家”已注册用户近20万。

2022年是欧普照明成立二十六周年暨上市六周年。肩负着‘用光创造价值’的企业使命及‘超越所见’的品牌理念，26年来，欧普照明持续为客户提供行业领先的智能照明解决方案，在产品、服务、体验上不断创新，以智能化产品布局推动行业发展。

数据来源：古镇灯饰传媒