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2011年4月12日,索菲亚家居股份有限公司在深圳证券交易所主板上市。

作为定制家居首家上市公司和行业领导者,江淦钧董事长邀请了几家挑战者以及跟随者企业老板一起吃饭。他说:“索菲亚才做6.889亿元,大家基本上也都不到1亿元的规模。我们要共同把行业蛋糕做大,不要内卷、不要打价格战、不要恶性竞争。

大家也都纷纷附议:“要想想索菲亚做到100亿元,兄弟们跟着就算做到十分之一,也有10个亿。”



转眼间,十年过去了,2021年索菲亚营收104.1亿元,几家同行企业营收也做到了10亿元左右的规模。

近期,江淦钧董事长再次与同行企业老板吃饭时说到:“未来家居行业一定会出一批几百亿元,甚至有几家上千亿元的企业。索菲亚有可能成为其中之一,到那个时候大家也有可能是上百亿元的公司。”



定制”一词起源于萨维尔街,意思是为个别客户量身剪裁。定制家居本质上是结合“卖产品”和“卖服务”的服务型制造业,大多以销定产,呈现出“高预收、低应收”特征,且定制化导向下库存相对可控,现金流和存货端余力更足。

定制化也是家居照明企业转型升级的发展趋势,“无主灯”实际上就是定制灯光在家庭场景中的应用。定制灯光的优势主要有以下三个方面:



首先,耳目一新。

自白炽灯泡普及开始,房间天花板的正中央就多了一根电线,这个设计深入人心。哪怕到了节能灯时代、LED照明时代也是如此。所以,当把这个中心点去掉,天花板就变成了平整的,必然会让人耳目一新。


其次,专业配光。

定制灯光,就是通过灯光设计师的专业设计,把家庭空间划分成不同的方格,根据面积和不同的场景,把原来一盏很亮的大灯,分解成很多盏不同位置、不同角度、不同层次的小灯,有效保证了房间里各个角落都有足够的灯光亮度和均匀度。


再次,符合趋势。

2021年,中国居民人均可支配收入和消费支出分别为35128元、24100元,是2011年的2.4倍。


2022年11月7日,《中国高质量消费报告》正式发布。报告显示:由高质量消费所引领和带动的消费,涉及的市场规模在10万亿元以上,虽然占中国社会消费品零售总额的比例不到25%,但却贡献着超过70%的企业利润。

定制灯光,不仅符合高质量发展的总要求,同时也是消费升级的必然需求


随着生活节奏日益加快,传统装修流程的繁琐冗杂和割裂化成为了消费者罄竹难书的痛点。这就倒逼家居卖场逐步转型为提供智能化、数字化、一体化、一站式、体验式解决方案的消费场地。同时,泛家居制造企业都在大力发展定制家居、全屋整装等销售渠道。其本质是基于传统业务下的新品类拓展和引流,而核心护城河则是从研发设计、柔性定制、生产销售到客户服务的综合能力。中国照明行业和各细分品类的领导者,需要开创集“卖设计”“卖产品”和“卖服务”于一体的高质量发展模式,也同样需要索菲亚这样的饭局。

资料来源:古镇灯饰传媒