无主灯赛道“大象起舞”，智能家居企业无疑站在了舞台的“C位”。在一众智能家居品牌中，欧瑞博是率先试水无主灯的玩家，从2019年至今推出了8个品类共150款智能灯具产品，并逐步将AI无主灯打造成优势品类，值得大家观察与研究。

识局 无主灯是一场革命

在外界看来，作为智能家居“顶流”的欧瑞博，涉足智能无主灯是顺其自然的事情，却鲜有人知晓，它在智能无主灯上的探索与决心远超于大多数传统照明企业。

其研发出一套自主可控的国产智能物联网操作系统——HomeAI OS ，从源头解决了目前市场主流基于安卓系统存在的安全隐私缺陷，为用户提供持续流畅、安全稳定的全屋智能体验。

“在智能家居的探索之路上，欧瑞博一直在顺应用户需求，为用户带来突破性的交互体验。随着无主灯潮流的兴起，单一主灯已无法满足用户的新审美与偏好，在家居空间中营造氛围的灯具种类愈发繁多，这就意味着交互变得越来越复杂，需要更加系统化、自动化的控制与简单便捷的、统一的交互方式。欧瑞博副总裁童巍表示，在洞察到这一需求后，欧瑞博从营销侧与产研侧突破照明行业的传统卖灯思维，为用户提供一整套全屋智能灯光控制系统，带来更极致完整的智能家居体验。

2019年，踩准了无主灯风口的欧瑞博，开始聚焦照明产品线的布局。作为产品研发“将帅”的欧瑞博副总裁谭荣港认为，无主灯潮流为欧瑞博带来的机会是它的SKU相当精简，通过智能化的方式去做高度集成，能用一个SKU解决不同色温、不同亮度、不同功率的需求。

当走访照明供应链时，谭荣港发现，虽然照明供应链非常成熟，但是加工制造的精度不高，基本都是为了几毛钱的利润去抠成本，这也意味着要做一个灯不难，要把一个灯做好确实是有难度的。起初，欧瑞博推出了一款能够调亮度、调色温的筒射灯，在渠道试行的短短三个月时间，该款产品的月销量超过了1万个，这让欧瑞博更坚定了布局无主灯的信心。

破局 对无主灯的野望与精进

当第一代筒射灯发布后，欧瑞博发现因产品售价定位较低，无法进入到比较高端的家居住宅当中。对此，欧瑞博根据用户需求将原有的塑胶外壳升级为全金属外壳，打造出科技与美学极致融合，且定位适配于中高端户型的第二代筒射灯，同时将产品价位作出调整。

在谭荣港看来，智能本身是能够给产品带来溢价空间的，因而应该将智能无主灯做成更加有溢价空间的产品，并让客户认同这一产品是值得更高价位的。

他进一步诠释道：“智能照明要进入到百姓家里，需要经历一个普及的过程。这期间，需要全产业链进行产业化改造，这意味着要有足够利润激活整条链路，产品才会有精进的回路。如果我们做低廉价格的照明产品，整个链路是不会为这个事情而疯狂的。我们推出第二代筒射灯后，不仅销售效果显著，而且一年过后产品质量、生产工艺均朝着正向在发展。”

2020年，欧瑞博在无主灯产品线扩充完善的同时，进一步秀出硬核创新力，提出了“调光精准、出光稳定”的概念。为保证出光恒定精准、无频闪，无极调光在体验上更加顺畅，欧瑞博历经上千次精准调光调教的研究，颠覆了传统调光存在的壁垒，独创了MC芯片以及Mix-light 精细调光，通过精准的算法准确无误的还原每个灯具的温度、亮度。

到了2021年，无主灯热度仍在持续攀升。虽然欧瑞博智能无主灯在智能家居行业的孵化量表现尚佳，但其发现市场并不认同它是一家正儿八经做照明产品的厂商。基于此，欧瑞博以一款苍穹智能灯再度刷新了用户与行业的认知。

掌局 革命性颠覆仍在未来

如果说乘上无主灯的东风是欧瑞博的外部机遇，那么打破了其它同行竞争者的限制，在软硬件自主研发，在智能化、系统化、一体化上的交互优势，不断推进新产品的导入速度，便是欧瑞博树起的“攻坚之矛”，这也是其与其它传统照明品牌、智能家居品牌最大的差异。

“欧瑞博看待照明赛道，会更侧重于用户视角，且将照明当作智能家居系统的其中一部分，值得肯定的是智能照明能为客户带来显性的价值，当欧瑞博推出智能无主灯照明产品后，其实我们智能家居的其它产品销售量也随之提升。我们希望将照明品类囊括进来，能让智能家居的市场容量变得更大。”谭荣港如是说。

显然，目前中国智能家居市场还处于启动阶段，它不像成熟市场，产品基本固化，大家都在往一个方向去卷，做得极其的标准化和一致性，这也为厂商提供了尝试的机会与舞台；与此同时，市场整体的竞争维度均在升高，用户的需求也变得愈发复杂，未来若只能提供一些低维价值的传统公司将难以为继，这也为敢于突破传统思维的企业提供了大秀拳脚的舞台。

在欧瑞博副总裁童巍看来，近期，智能家居市场出现了两个大拐点：一个是ChatGPT，另一个是Matter。

欧瑞博在2016 年提出智能家居就是“交互、计算、连接、服务”。基于自身能力，欧瑞博选择在交互和服务上发力。在交互层面，欧瑞博将Mixpad干到了行业第一；在服务层面，欧瑞博开设了1600多家店。因而，一旦整个产业结构中的“交互、计算、连接、服务”连结为一体后，智能家居市场将快速地催熟，加之今年国家鼓励室内全智能装配一体化，加大力度扶持家居品牌，这是一个非常重要的信号，所以我认为智能家居市场的拐点就在这两年。

由此可见，真正革命性的颠覆还在未来。

资料来源：古镇灯饰传媒