考虑到新型冠状病毒对于全球的影响，响应中国政府对会展业要求，原定4月15日举办的广交会，经国务院常务会议研究决定，改于6月15-24日在网上举办；还有原定6月9-12日举办的第25届广州国际照明展览会”（光亚展），也要延期……
这场来势汹涌的疫情可谓是打乱了各行各业的原有计划，拉远了产业上下游之间的距离，更是阻碍了往来的道路。大数据中心通过线上采集了全国2470名经销商采购需求，希望能供业界人士把握行业趋势动向。
1、全国经销商经营状况还好吗？
据早期统计，经销商2020年销售目标与往年持平的经销商占比达44%，近31%的经销商表示会降低年度销售目标，近25%的经销商表示将提高销售目标。整体来看，超一半经销商满怀信心。本次，为更加详细介绍全国经销商当前经营状况，大数据中心从所采集的数据中分析：当前受疫情影响，已有6.10%的经销商表示会压缩店面面积，5.7%的经销商表示会更换经营位置，2.6%的经销商表示会关闭部分门店，2.4%的经销商表示会关闭门店撤回仓库……对于2020年经营目标，这些表示在规模上有所减少的经销商，全年销售业绩将有所下降，且下降幅度在10%-35%不等。
但从整体数据上，值得注意的是，有42.2%的经销商表示经营规模将保持不变，还有17.3%的经销商表示会将店面有计划进行装修升级，还有12.0%的经销商还计划扩大经营面积，更有8.6%的经销商正在选址扩店。
虽然从2020年至今，我们都听到不少经销商抱怨市场客流量太少，复工后开门营业成本耗资太大，但从各经销商2020年经营目标数据上来看，大多经销商还是保持春暖花开的心态，不断摸索未来出路，更有28.3%的经销商表示会实现1000万元的销售目标，其中品牌运营中心占40.0%，品牌代理商占31.4%。相对而言，有31.17%的运营品牌专卖店的经销商年度目标则多为100-300万元。
那么，就目前而言，在尚未知晓采购旺季具体是何时的时候，全国经销商近期选购照明灯具的预算大约是多少呢？经统计，有15.0%的经销商表示预购金额在50万元以上，其余预购金额在30-50万元、10-30万元、5-10万元、5万元以内的经销商占比分别为10.1%、30.8%、25.5%、18.6%。其中，预购金额在50万元以上的群体中，运营中心采购需求达40.5%，品牌代理商为24.3%。
整体来看，也许是“春节假期”长了点，导致部分经销商年前积压的订单尚为交付，或是为了即将迎来的销售旺季作更充裕的准备。
2、“线下采购”节点来了吗？
可疫情结束后，这些压抑许久的购买力会释放吗？线下市场会迎来一波发展红利吗？
事实上，随着社会经济步入高质量发展阶段，线下消费已经发生了质变，不再是单纯的“买买买”，而是融入了更高层次的体验式消费。重视满足消费者的心理需求，让消费者在消费的过程中，获得更有价值的精神享受，将是未来的发展趋势。显然，以体验式消费为主的线下消费行业，是线上消费所无法替代的，具有很强的生命力，在疫情期间被压制得越久，疫情过后也就会反弹得越厉害。
经大数据中心统计，共有10.90%经销商表示会再3月底4月初到访灯都古镇或古镇周边地区进行采购。截至发稿日，已收到55位第一批来到灯都古镇及周边地区的经销商反馈，已在星光联盟、华艺广场、星际广场、利和灯博中心、横栏、江门、顺德等地考察，并已与雷士照明、奥维尔、绿豹灯饰、澳克士照明、兆驰照明、丰韵等企业达成合作，平均采购金额在50-100万元之间。
优莱鼎饰河南运营中心总经理郑小松表示，之所以选择在3月底去古镇，一方面是因为公司去年下半年销量还不错，需要补购今年上半年货量，另外一方面则是为了实地到古镇看看有什么新品，以便更好地预判今年的流行趋势。而在其他时段到访灯都古镇或古镇周边地区的经销商占比分别为，4月中下旬（33.6%）、5月初（9.3%）、5月中下旬（8.9%），有6.9%的经销商表示已在线上采购，有27.9%的经销商表示疫情尚未完全褪去，在保障个人及他人安全的情况下，还没确定具体什么时间到访古镇及周边地区进行采购。
从经营类型上看，被看作是经销商到访灯都古镇及周边地区进行小采购的4月中下旬，这个时间段以品牌代理商为主，占4月中下旬前来采购的经销商主体的36.1%，而运营中心则占24.1%。从所反馈的信息来看，南下的运营中心代表多为各品牌渠道的佼佼者，前来目的也是受邀前来与品牌探讨今年流行趋势，及反馈当地市场运营情况。
古镇灯饰报华中区总监马林调查发现，近期前往灯都古镇的临沂灯具市场经销商较少，主要有两方面的原因：一是大部分的经销商有品牌代理，所代理的品牌或多或少会以线上订货会的形式来实现新款的选定与下单；二是一大部分作批发的经销商受到疫情的影响，已明显感觉到经营的困难，加之灯都古镇的中小型企业复工复产的进度缓慢，包括新款的更新速度，让大部分的经销商进退两难，依旧保持观望的态度。
综合来看，山东临沂乃至全国的经销商近期大规模南下古镇的比例较小。当然也存在一部分的经销商带着明确的采购目的和任务前往灯都古镇。
3、“过季款”直播难出爆款
“线上直播虽便捷，但款式看来看去却没看出有什么亮点，或许是旧款吧。”一经销商发出感慨。确实，若仔细查看各企业近期推出各系列直播，我们不难发现卖来卖去都是些去年双十一或是去年每天都在推的主打产品，除了早前卖得火爆的紫外线杀菌灯，近期似乎也没有出现哪款产品成为了当下爆款。来自河南郑州绿豹灯饰总经理牛飞表示，线下了解到的情况还是与线上不大相同。于是，3月31日便到访灯都古镇，并与往年一样在星光联盟、华艺广场、利和灯博中心这三个大卖场中逛了一逛，相比往年同期，今年三大卖场显得格外冷清。原本想着受疫情影响上游厂家新品应该不会有太多，但来了之后，却与线上所了解的大大不同，不仅看到了很多新品，还确实采购到了一些很不错的产品。
那么，走出线上“过季款”，哪些产品、哪种风格类产品才是他们心仪的那款“灯”？从照明灯具品类选购上，各地经销商预选购的照明灯具中，家居照明占58.7%、家居灯饰占42.9%、工程商照占33.6%、智能照明占28.3%、光源占24.3%、风扇灯占19.4%、灯带占16.2%、户外景观占14.6%、健康照明占13.0%、开关插座占10.1%、应急照明占6.5%，有12.1%的经销商表示尚未看清行业趋势，暂不确定选择哪种照明灯具。
从照明灯具风格选购上，各地经销商预选购的风格倾向为，现代简约风占63.6%、轻奢占44.5%、新中式占43.3%、美式占21.9%、欧式占19.8%、古典中式占13.4%、法式占4.5%，也有27.5%的经销商表示尚未看清行业趋势，暂不确定选择哪种风格灯具。
总的来看，当下许多经销商都在积极寻找行业趋势，株洲新帝豪照明有限公司负责人周雄感叹，今年是他从事照明行业20多年来，第一次在广东省出差时间那么长，还走访了那么多家厂家后，唯一一次零下单的行程。他强调，当前线性灯、无主灯、轻奢产品依然成为年轻消费群体的主要选择对象，在客户对实体店要求越来越高的情形下，还需更多的思考才能预判出2020年乃至未来几年灯饰照明行业的发展方向。
临沂旭盛灯饰总经理王东旭也分析，在行业快速洗牌的关键时期，走访星光联盟、华艺广场和利和灯博中心三大中高端灯饰卖场，面对面交谈才有利于经销商在其中发现，一些有思路、有布局、有理念的厂家才能与经销商在疫情中立于不败之地，甚至做到业绩同比去年2、3月份同等水平。
笔者认为，2020年，对于实体门店来说，线上线下布局已是大势所趋，在线下大力发展体验消费的同时，兼容线上渠道，才能成为未来的大赢家。
