“我们只要市场不要利润，特价来袭……降价不降质量……不改变品质的情况下做出利润让步……”

“品质更好、价格更低，你做好准备了吗？”

……

近日，有照明厂商反映，这段时间，以五金渠道为典型代表，渠道上已有“价格战”升级之迹象。有意思的是，就在3月份，照明厂商还在纠结生产物料成本提高，要不要涨价，能不能涨价。而如今，“涨价潮”未至，“价格战”已起。

疫情之下，“价格战”升级是必然？

在LED照明电工行业，“价格战”并非今年特有之现象。但今年开年以来，在新冠肺炎疫情作用之下，加之市场疲软、消费降级、人流限制等，“价格战”的升级于这个时间节点则颇有一番“在所难免”的意味。

“今年因为疫情的关系，导致终端市场疲软，在这种情况之下，如果照明企业不能快速地把产品销售出去，那么它的产能板块、人工板块、销售板块、资金链板块等都将面临困境，进而直接影响到全年产销指标。基于此，很多照明厂商不得不出手调整价格，‘价格战’为此面临着升级。”常年奔波于全国一线照明渠道的开尔照明营销总经理张学亮如此分析道。

受全球疫情蔓延之影响，转战国内市场的照明外贸企业从3月中旬开始数量明显大幅增长，而为了短期之内抢占国内市场，这类照企多从价格上做出一些“让步”，如规模生产、低价冲击，这也助力了终端市场“价格战”的再升级。

事实如此！今年疫情稍有好转，各大照明品牌线下促销活动无论是数量，还是频率明显增多，3·15要促销、5·1要促销、5·20要促销，接下来6·18还要促销，任何一个节日都不放过。打开照明朋友圈，一众促销优惠广告扑面而来：

“欧普排插优惠活动促销中”

“阳光照明T8灯管10万只，促销供应，有量有价”

“世林照明LED直发光面板灯、LED灯管系列本月促销活动倒计时”

“众光0系列工矿灯促销，买10送2，限购100套”

……

线上也没闲着，尤其是直播经济爆火之后，不论是针对B端（重点是B端），还是C端，部分照明品牌甚至做到每周一场直播卖货，“蔚为壮观”，而最终结果也是为了两个字—“出货”。

活动一波接一波，几家欢喜几家愁！面对厂家的“大幅让利”，亦有商家“一脸忧愁不买账”：疫情面前真金白银不出，套路噱头搏眼球，厂家不要总是想着把货压到商家仓库，多想想怎么帮助商家把货卖出去，才是正道。

正确打开，“价格战”要有节操打？

“价格战”，一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。

理性看待，其实，每个行业都存在“价格战”，或多或少、或轻或重而已，疫情期间也是如此。

小器鬼照明市场总监喻其涛表示：“疫情期间，不仅是照明行业，家电行业、汽车行业、快递行业等都在降价。短暂的‘价格战’是特殊措施、特殊手段，无可厚非，但‘价格战’不宜长期，不宜持久。一味地想方设法降质降价、摊薄利润，减少企业对产品、研发、品质、生产等方面的投入，最终也会沦落到‘降无可降’的地步。”

那么，怎样才是“价格战”的正确打开方式呢？

喻其涛指出：“对于中小型照明企业来说，‘价格战’绝对不是优选，中小企业在生产规模、供应链议价能力等方面与大品牌、大企业相比没有优势，若是再长期陷于‘价格战’，结果只会拖垮企业。通过技术升级、成本节约、流程优化，进而实现真正的降价，企业在保留合理利润的同时，亦为客户提供高性价比的产品，大约这才是行业‘价格战’喜闻乐见的打开方式。”

据悉，截至目前，小器鬼照明在全国各地拥有五金网点超80000个，网点实现了地级市100%覆盖、县级市覆盖80%以上、乡镇覆盖50%以上，位处五金渠道一线品牌阵营。

中国（五金）交电渠道联盟主席、临沂世林照明董事长刘明贤，耕耘五金渠道二十余年，谈及“价格战”，他也明确指出：“‘价格战’可以打，但要有节奏、有节操地打。”不能拿一个山寨产品和正品相比，虽然外观可能一样，但里面的选材用料根本不是一个等级的。

另外，亦有业界人士指出，现阶段，渠道商家其实对或直接的、或隐蔽的“价格战”非常敏感，也高度疲惫。为此，厂家若想刺激终端、提升销量，还是应该多思索、多创新，寻找新的敏感点。