在此背景下，作为行业兴衰的指南针，各灯具卖场的经营情况侧面反映着照明市场的冷暖阴晴。且伴随各照明人相继回归工作岗位，正式开启“搬砖”模式，各灯具卖场也进入了一季度销售旺季的备战期。

当前，各市场开工情况如何？接下来将如何冲刺一季度，赢得“开门红”？哪些品类又会获得商户青睐？本期共同关注。

各卖场商户基本在2月15日到位

就目前走访调研的情况来看，三湘南湖灯饰城、十里河灯饰城、高力国际家居港、聚福隆国际灯具城、武汉汉来广场、邹区灯具城、星光家园时代灯饰界、西安同泰灯具城、成都金府灯具城等卖场基本在2月7日-9日期间开始营业。不过由于许多商户选择返乡过年，因而在元宵节前，卖场内商铺的开工率并不高。

受疫情影响的除了北京，还有广西。2022年开年，在大家喜迎新春、合家欢聚的时刻，广西却忙于抗疫。在可防可控的前提下，广西南宁各卖场虽如常在正月初八前后营业，但因疫情影响，加之年后的连日细雨低温天气，当地各卖场的人流量与2021年相比明显减少，产品订单量亦缩减不少。广西地区，往年在年后开工，时间上就已接近3月份，今年春节时间早，距3月还有较长一段时间，加之地域环境影响，市场上人流量少，连日的寒冷雨天，气候冷人心也跟着冷。聚福隆国际灯具城星明浩照明黄汉林透露：今年开工以来，订单是有，但客单值不大，但好就好在小单也能接得到，有单就有生意。

卖场转型迫在眉睫

据相关数据统计显示，2021年，中国照明行业出口总额为654.70亿美元。其中，LED照明产品出口额为474.45亿美元，同比增长达33.33%，所占出口总额比重从10年前的25%提升至70%。在有限的增长空间面前，LED照明市场迎来了激烈的价格厮杀和市场竞争。

且当智能物联时代浩荡而来，各项产品技术高举旗帜向个性化、智能化迈进，加之线上冲击、卖场数量饱和、整体经济下行，过去卖场“一铺难求”的美好光景已不再，代替的是“招商难”、“转让难”、“空铺率高”等老大难问题。

显然，陷入存量市场且增长乏力的除了LED照明，还有一众传统灯具卖场。而面对上述发展困境，不少灯具卖场通过租金调整的方式，旨在减轻商户经营压力，增加客户粘性。

三湘南湖灯饰城书记彭正刚

其中，三湘南湖灯饰城书记彭正刚坦言，作为湖南省灯饰行业批发零售集散地，前南湖灯饰城经营时间比较久，且卖场本身租金不高，故空铺率比较低。但就2020年和2021年收租情况看，收租存在一定难度，市场正积极思考现下面临的问题和解决办法。目前，市场商户对降租的呼声较高，卖场或将酌情考虑一下调整租金的问题。

邹区灯饰城董事长潘伟平

无独有偶，邹区灯饰城董事长潘伟平也指出，近些年，在如此艰难的外部环境下，许多实体灯具经营户都面临着生存挑战，而疫情的出现更是逼着他们加快向数字化、智能化转型。

面对如此情况，邹区灯具城不断提升管理水平，积极引导经营户紧跟潮流，迅速融入以直播带货、物联网、绿色智能为代表的新技术的经营发展，加快推动转型的进程。而为维持商户的稳定经营，邹区灯具城每年都制定了适宜的租金政策，结合目前的实际经营情况，卖场已实施了租金减免的政策，扶持经营户渡过难关。

武汉汉来广场副总经理王荣钏

武汉汉来广场副总经理王荣钏也表示，2022年汉来广场将持续鼓励商户提升品牌，并根据各商户的经营规模，适当进行差异化租金减免，减轻经营压力。且除了给予政策面的“节流”，卖场还将更加坚定地提供相应政策，鼓励商户们积极“开源”。通过服务模式的升级、体验模式的升级，化被动为主动。

西安同泰灯具城总经理张佰尘

不过，据西安同泰灯具城总经理张佰尘透露，当前卖场内商户经营稳定，暂无租金调整计划。他认为，同泰灯具城在西北灯饰行业已是十年品牌市场，具有行业影响力。目前，卖场正处于第二阶段招商中，下一步将发挥卖场自身的特长与优势，更好地服务市场商户和广大消费者。

除此之外，还有不少卖场选择以直播带货、建立新媒体传播矩阵、向泛家居型卖场转变等多元方式转型升级。

晋城星光家园时代灯饰界总经理周丁丁

此中，率先向多业态泛家居转型的晋城星光家园时代灯饰界总经理周丁丁表示，卖场自2020年进行整改，从专业的灯饰卖场到增加家居品类后，目前的商户入驻率达95%以上。2022年，卖场将尝试通过当地网红助力商户销售的方式来应对不稳定情况。

成都金府灯具城董事长徐碧玲

与此同时，成都金府灯具城董事长徐碧玲也强调，为应对互联网趋势与电商业态、市场需求变化、消费升级的冲击，成都金府灯具城将加快构建多元化、多样化、多业态的卖场，从多层面为消费者提供更便利的采购体验。与商户共同打造“有流量——客流量——促销量”的良性循环，以此作为卖场长期可持续发展的王牌。