近三天，直播间的销量更是一路高涨，销售额累计突破5000万元：6月10日，直播间销售额为1457.2万元；6月11日达到2005.9万元，创下开播以来最高成绩；6月12日直播间的观看人数最高峰达到10.6万人。而在上个月，这个数字还只有几千。

东方甄选直播间数据

图片来源：第三方平台灰豚数据网页截图

因直播出圈，“东方甄选”不仅冲上热搜，还带动新东方在线股价大涨。6月14日，港股新东方在线大涨23%，总市值达107.48亿，据数据显示，本月9个交易日新东方在线累计涨幅超180%。

2021年，“双减”政策落地，教培行业一夜入冬，新东方市值缩水九成。昔日的百亿美金教育帝国于同年12月28日宣告成立“东方甄选”，正式进军直播带货。但是，半路出家的结果并不乐观，东方甄选从2021年12月29日到2022年1月4日的7场直播，累计销售额不足90万。卖着高品质、高客单价的农产品，新东方本身的带货路线，与大众期待的便宜好货并不匹配。一时间，外界对创始人俞敏洪的质疑不断。

2022年1月10日，俞敏洪发文称，“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。”

直播经济，消费者感兴趣、愿意下单、消费过程反馈良好，才是王道。

经过半年多的改进，转型中的新东方打造出了自己的直播风格和供应链系统，他们的直播终于靠“带货+教学”的方式冲破了流量阀值，一批优秀的老师涌现，既不靠卖弄长相，也不唱歌跳舞，凭的就是讲故事，吸引了无数粉丝。

当下成本大涨、生产停滞、供应链中断、物流紊乱、汇率波动等市场因素，给中国灯饰照明实体制造业带来不少困扰，但理性回归商业模式，东方甄选这次成功破圈，于行业而言有什么启发？

01.企业领导者需要具备一定的战略定力

一直到“双减”发生时，新东方账上的储备金已经有了200多亿元。面对巨额资金诱惑，俞敏洪没有拿这些钱去盲目投资经营，而是把这些钱当成是新东方的保命钱，摁在银行里面，让手里有粮，心中不慌。

02.企业最重要的资产，就是信用和口碑

只要信用在，未来东山再起的机会就永远在。在东方甄选直播间，为了卖一本《苏东坡传》，主播愿意花20分钟介绍历史典故，从苏东坡讲到当代年轻人的生活，再引导粉丝购买。

03.做正确有价值的事情，且持续地做下去

新东方的闪光点是老本行—教育，多年来积累了大批的学员。目前，依然是在教育及周边领域深耕，只是换了场景。在用产品换钱之前，更是用内容换时间。新东方将主播个人特色在直播间放大，用授课的方式带货，让直播更具趣味性，内容更易于在社交媒体传播。

眼下，疫情与经济下行的压力落在很多人身上，化作了时长不同、程度不等的困惑和迷茫，但只要精神不垮，未来就还有希望。任何商业模式，在搞清楚最核心的东西到底是什么之前，要把它做到极致，让需要这种核心服务的用户，自然而然地来到你的身边。

这就像美国小说家卡佛的那句话：“对于大多数人而言，人生不是什么冒险，而是一股莫之能御的洪流。”只是，对待洪流的不同态度，最终会让不同的人抵达到不同的远方。

简之，伟大都是熬出来的。