以下数据来源于古镇灯饰传媒,供业内人士参考。
1.家居照明市场规模退出千亿市场
自2017 年起,地产调控滞后效应开始作用,房屋销售下滑直接影响装修需求,尤其是对家居照明行业而言,原本的供需格局被打破,需求端收窄叠加供给过剩造成行业挤压引起终端价格战,行业进入“红海”阶段。量价双降导致规模增速下滑,竞争格局恶化的背后是行业整合期的到来。
从数据来看,2018年国内家居照明行业规模约为1045亿元,2019年与2018年基本持平。2020年国内家居照明规模为1066亿元,到2021年国内家居照明的份额直接跌出千亿市场,同比上年下降18%。
在此大背景下,家居照明领域终端市场究竟如何?我们以2020年新冠疫情爆发为界限,对家居照明领域终端市场疫情前后的变化作进一步探究。
2.疫情前家居照明市场尤为火爆
在疫情前家居照明展厅面积集中在200-500平方米,占比高达55%;展厅面积在500-1000平方米,约占25%;200平方米以下占比15%。综合来看,疫情之前家居照明市场尤为火爆。
3.疫情后家居照明展厅面积大部分缩小
据统计,2021年大多家居照明展厅面积出现“大跳水”的情况,在调研中发现有75%经销商的家居照明展厅面积集中在200-500平方米,剩下25%经销商的家居照明展厅面积则在200平方米以下。出现此变化的原因是家居照明市场萎缩,导致家居产品无利润可言,再加上智能产品风口正盛,所以展厅内新增了无主灯设计风格的产品。
4.家居照明市场需求疲软
从各大经销商家居照明销量占比来看,2020年占总销量50%-90%的经销商,占比在50%;占总销量20%-50%和100%的经销商,各占20%;占总销量20%以下的经销商,约占10%。
在2021年调研中,家居照明销量占总销量50%-90%的经销商,约40%;占总销量20%-50%的经销商,约35%;紧跟其后的是占总销量20%以下的经销商,约有20%。从中可以看出本次调研的经销商中,家居照明销量占总销量100%的经销商已不复存在,各大经销商的家居照明销量占比都出现了不同程度下滑,但也不是所有经销商在家居照明市场需求疲软下均出现业绩下滑,也有部分经销商在逆势增长。
5.导致家居照明下滑的五大冲击
从参与调研的经销商中,有30%的经销商认为,导致家居照明业绩下滑最致命的原因莫过于智能照明的兴起,由于现在的消费需求多元化,中高端客户要求整体输出;15%的经销商则认为无主灯设计风格的兴起分化了家居照明市场份额;其次疫情、产品同质化、电商这三类原因也对家居照明业绩下滑带来了一定的冲击。
进一步分析,一方面因受新冠疫情的影响,消费者在金钱观上有了新的定义,尤其在装修灯饰照明方面,以“能省则省”的消费观,不愿意乱花钱,也舍不得花费高价来购买自认为不实用的产品;
另一方面,家居照明行业已进入供大于求的恶性循环,形成高成本运营、低利润售出的局面,加上原创产品设计缺乏核心竞争力,以及市场无序竞争,导致产品同质化严重;
再者,线上零售的崛起给实体零售带来很大的冲击,年轻消费者对网络的依赖造成了实体经营业绩不断缩水,加速了照明行业的洗牌。
6.无主灯设计与智能产品成家居照明经销商热选品类
在调研的经销商中,目前经营全品类家居照明的经销商仅有13%。在这两年中,绝大部分经销商都在展厅内增加了其它品类,其中无主灯设计是最多家居照明经销商选择新增的品类,占比高达32%;紧跟其后的则是智能照明占29%。
在本次调研中,87%的家居照明经销商,展厅内增加其他品类的原因基本一致,因家居市场萧条,单靠家居照明的时代已然回不去,大多家居照明经销商在无力支撑高昂的租金和人工成本下,只能往新风口靠拢,借机东山再起。
7.家居照明市场未来可期
照明市场受大环境的影响,家居照明难以回到往日,在这样的环境下,上游厂商也不好过,不过在调研中发现大多数企业都选择积极面对,给予经销商不同程度的扶持与赋能。
如部分厂家选择下调产品价格,也有部分厂家支持经销商进行促销活动以此刺激消费者,例如欧普照明、木林森定期会推出爆款产品进行促销,不过只依靠厂家扶持还是难以改变现状,经销商只能尽最大能力去贴近与满足消费者和市场需求。
当然,现阶段大部分经销商对于家居照明未来发展仍抱有信心。一方面,2021年我国城镇化率在64.72%,国家还在持续建设和扩大城镇,这就蕴藏着数百亿的照明市场份额亟待发掘;另一方面,近年来,随着消费者收入水平的提高,部分消费者对于家居照明的个性化、装饰性需求也在不断增强,虽然现在的消费主力是90后、00后,但全屋智能产品的价格高昂,不是所有消费者都能接受,所以未来家居照明仍有一定市场份额。
与此同时,家居照明经销商对于智能照明和无主灯设计也表现出欢迎的态度,他们对新品类的兴起报以接受并虚心学习的心态,并主动在学习中成长、在成长中转型,加之上游厂家积极推进产品,往简约、现代、智能和科技方面发展。
随着消费者对家居照明产品要求逐步提高时,厂家和经销商也应该及时调整战略,不能坐以待毙,厂家要提升产品的核心竞争力,以及加大对经销商的赋能,未来经销商要有接受新鲜事物的判断能力,以审时度势的战略眼光,结合当下发展趋势进行布局,一方面往高端产品精路线发展,另一方面提高终端服务,全方位满足多种类型的消费者。
未来无论是全屋智能还是无主灯设计,谁最终会成为未来市场的主流,都已经不重要,因为局面已成定局,谁也不能改变,家居照明回到辉煌时代的机会虽渺小,但市场容量还是存在的,家居照明如何转型蝶变更值得大家深思。但作为家居照明的经销商,除了要跟紧潮流,还须不断提升自身专业技能,把握市场需求变化顺势而为,方可在未来家居照明市场中占一席之地。