国内工程渠道究竟酝酿着多大的机遇？未来朗德万斯又将如何着眼棋局、精准落子？我们不妨从大盘数据以及行业专家们的视角，把脉朗德万斯在华的进阶之路。

存量博弈时代，抢跑红利赛道

弈棋落子，首重布局。虽说朗德万斯是百年品牌，但从严格意义上说，其立足中国市场仅短短几年，仍属一个年轻的品牌。若想在中国市场中构建新发展格局，必须对国内工程渠道洞若观火，方能看清大盘、精准布局。

从国家统计局发布的宏观经济数据来看，1-7月份基础设施投资同比增长7.4%，连续三个月保持加速的趋势。由此可见，后疫情时代，国内掀起了一阵基建投资热潮。与此同时，近日央行、文旅部印发通知提出，继续加大对文化和旅游行业的金融支持力度。数据显示，2021年中国夜间经济规模突破36万亿元，较上一年同期增长5%，2022年有望突破40万亿元。

除了户外工程渠道市场前景可期外，室内也绝对是存量时代的红利赛道。如城区的居民楼、老旧小区改造，涉及到住房外墙、公共交通和服务区域的翻新，带动灯具产品的需求量。

在此背景下，根据正福易招标大数据显示，2022年1-8月全国范围内各省照明采购项目共计1941个，中标总额约100亿元。其中，道路、学校和城区的照明采购规模较大，需求量较多。

无疑，在存量博弈时代下，各大赛道内卷深化，这将是中国照明产业一段历练和进化的时期，彼时国内工程渠道红利逐步释放，朗德万斯紧抓这一红利窗口，瞄准攻击方向，在中国市场实现从声量到增量的进阶可谓正当其时。

落子工程渠道正酣“内外并重”促增长

针对当前国内工程渠道的现状和机遇，中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会主任/木林森股份执行总经理唐国庆表示，现今，大众对于工程渠道存在一定的误区，提及工程渠道大家的注意力主要集中在户外，如城市景观工程、亮化工程等；实则从工程角度来讲，室内比户外的工程量更大，尤其是楼宇翻新等，这是一个仍待开拓和值得深挖的蓝海市场。

因而，照明厂商们在工程领渠道的布局应“由外向内”转变，甚至往“以内为主”“内外并重”发展，这将是照明产业一个主要的发展趋势，朗德万斯也应抓住国内工程渠道的这一机遇窗口，再迎新突破。

从1906年至今逾百年，朗德万斯一直践行“持续推动光的升级”目标，充分发挥其百年“德系精工”的优势以及更先进的专业技术、环保理念，以更加智能、节能、环保、互联的产品矩阵及更有效益、更可持续的整体照明解决方案，服务于工业、商业、道路、办公、教育、医疗等细分领域，成功落地的工程项目不胜枚举，在国内工程渠道逐渐显现高光。

良好开端功一半，良辰美景在后头

面对国内工程渠道的红利窗口，唐主任认为，在如今这个设计为先的时代，“三大结合”势在必行。一，要加强与设计师、设计院等的结合。目前，朗德万斯已经与CIE副主席、第13届亚洲照明大会中方主席、同济大学郝洛西教授展开合作，加速将自身核心技术在中国实现技术成果转化及科技项目孵化，接下来还需探索出更多合作共赢的模式；

二，需加强与工程公司的结合。据悉，朗德万斯已与深圳恒之光有限公司合作并取得了积极的成效，但这是远远不够，朗德万斯仍需与更多优秀的工程公司合作，为其走得更远奠定基石；

三，要注重与安装公司的结合。由于工程项目具有周期长、情况复杂多变的特征，大多会与安装公司达成长期合作关系，而照明行业往往忽略了安装公司具有采用权的优势。

唐主任还对朗德万斯提出了“三个希望”，一是希望朗德万斯能与更多工程公司达成愉快的合作；二是希望全国各地的工程公司也能主动与朗德万斯实现合作共赢，秉承木林森董事长孙清焕提出“相互成就对方”的理念，共同成长、相互滋养；三是希望朗德万斯能与更多合作商合作，各司所长，打造更多的经典案例。

“今年上半年，朗德万斯国内工程渠道能实现同比翻番增长是一个良好开端，当然良辰美景还在后头。”唐主任强调，“新时代，新照明。在国内照明供应端相对饱和的背景下，品质升级是关键，唯有品质的提升才有品牌的响亮。未来，朗德万斯要坚定不移地朝着既定的方向走下去，并沿着硅衬底LED技术发明人、中国科学院院士、南昌大学副校长江风益提出的‘三个更’，即更健康、更节能、更环保，不断鞭策自身。”

沿着历史的脚步一路看来，每场危机的到来，既有很多企业深受打击，也有很多企业拔地而起。正如丘吉尔所言，不要浪费一场危机。

在这场全球疫情的大考下，正是朗德万斯自我锤炼、谋求更大发展的重要时机。虽然中国本土竞争愈发激烈，即便是国际品牌开拓中国市场也并非易事，更无捷径可言，但具有百年根基血脉和力量之源的朗德万斯，已然在“逆风”之下寻觅出崭新且笃定的方向，向着工程渠道阔步前进，也让我们更加期待这一国际照明品牌将如何在中国市场实现领跑......