一个企业的成功，往往需要同时做对好几件事情。以上这些，都是真相的一部分。然而，当我们站在一个更长的时间维度里去审视，或许可以得到一个最本源的答案，那就是对“品牌”二字的执着，立志做“市场领导者”的雄心抱负。

刺激进步的大胆目标

松伟灯饰的起点并不高。和许多草根创业的灯饰企业一样，当时的松伟灯饰也只是一个仅4人的小作坊。不过在创业初期，松伟灯饰就树立了打造“世界一流灯饰企业”的远大目标。

在实力还比较弱小的时候，松伟灯饰就把飞利浦、欧普作为自己的对标对象，紧挨着两家开店。LED光源兴起时，很多花灯企业采用几毛钱一颗的灯珠，而松伟灯饰使用的却是贵几倍、十几倍的三星LED芯片。近年来，它又在业内疑惑嘲笑的目光中将品牌Slogan升级为“全国领先的高端灯饰”……

企业发展过程中，总会遇到许多挫折、诱惑，没有这种长期主义的坚守和恒定的战略目标，是很难持续走下去的。20年来，灯饰行业潮起潮落，很多当时比松伟灯饰做得大的企业在“小富即安”中无声消失了，便是反证。

松伟灯饰工厂

务实的理想主义

这些年来，松伟灯饰在品牌、渠道、研发上持续加大投入。疫情期间，当其它灯饰照明企业采取收缩、保守策略时，松伟灯饰却强势出击，专卖店数量也从疫情前的700多家增至目前的1200多家，成为灯饰领域当之无愧的领头羊。

松伟灯饰春雷启动会现场

它十分注重现金流和财务上的风险防控。到目前为止，没有贷过银行一分钱的款，没有应收款，全部先打款再发货……或许，这种激情与理性的平衡，让松伟灯饰稳扎稳打，韧性生长。

价值创造，转型高质量发展

目前，房地产低迷，国内经济增速放缓，国际政经局势动荡。存量市场里，内卷越发严重，即便是头部的上市公司，很多业绩报表也并不好看。

而面对残酷的竞争环境，松伟灯饰又如何破局突围，实现向大众品牌的跨越发展呢？

01渠道下沉，掘金三四级市场

按照松伟灯饰的规划，未来三年，其专卖店网点将扩大至2000家，覆盖全国绝大部分的县城乡镇。而为提升渠道网点的质量，助力终端动销，松伟灯饰也是下足了功夫。

一方面，继续签约“国民女神”高圆圆为品牌形象代言人，持续进行百站千城高铁广告投放。而越是中西部的三四级市场，明星代言和高铁宣传的终端销售拉力也越有成效。

另一方面，通过全国联动抢购会、直播、常态化的专业培训等多种手段，打造全方位赋能经销商的终端支持系统，助力经销商做优、做强。

三是持续升级终端店面形象。据悉，目前，松伟灯饰的专卖店已升级至第六代，高端大气的外观，沉浸式的家居灯光体验，将更好地满足消费者的美学追求和情感需求。

03减本增效，加快数字化升级

据了解，总面积达12.8万平方米的松伟高端灯饰智慧工业园正在积极建设中。新工业园将实现生产系统自动化、仓储物流智能化、智能决策中心，预计届时将减少35%以上的人工，产品品质也将得到进一步提升。

“单靠以前那种生产装备、生产工艺，灯饰企业想做到10亿元以上的规模，有点痴人说梦了。”松伟灯饰董事长谢伟如此说道。在他看来，生产制造的数字化、智能化，将是实现松伟灯饰大众品牌梦想最基本的硬件支撑。

在最好的时代，做难而正确的事情

在5月5日召开的二十届中央财经委员会第一次会议上，中央首次提出，坚持推动传统产业转型升级，不能当成“低端产业”简单退出。这意味着政府将鼓励企业进行技术创新、转型升级，通过提高生产效率、提高产品质量、增加附加值等手段，推动传统产业向高端、高质、高效方向发展。

听到这个消息，作为领军人的谢伟，大为点赞，这让他更加深信：这个时代，将是品牌打造的最好时代。

尽管品牌建设的道路上，布满荆棘，并非一路坦途。然而，即使关山万重，松伟灯饰也将以长期主义精神，不忘初心，为“打造世界一流灯饰品牌”的梦想，不懈努力！