本期，我们聚焦照明灯饰赛道，探索小红书“买手电商”时代下，照明企业应该怎么玩？事实上，照明行业中玩转小红书平台的企业不在少数，包括公牛、欧普照明、雷士照明、三雄极光、新特丽在内的各大照明品牌皆在小红书平台有所布局。

素来以氛围感营销著称的新特丽，在小红书平台打造了独立的运营IP。浏览新特丽的主页，其安利界面高级感十足，延续了一直以来精致、有情调的主旋律。

新特丽官方IP的运营逐渐倾向于KOC博主，但官方账号亲自种草自然不如KOC博主的用后感更具信服力。

通过搜索“#新特丽”出现的相关种草文和视频可见，官方IP的宣传笔记占大多数，并没有真正摆脱“卖货思维”。新特丽同时与部分家居类KOC合作，向其粉丝安利产品，但随之而来的是发布后的链路衔接不当问题，许多KOC博主没有在评论区发挥“安利”的作用，无法形成消费闭环。

当然，新特丽的品宣中也不乏成功的案例，在一个非家装类的KOC博主发布的笔记中，形成了“有内容的安利笔记”到“有黏性的安利推广”的闭环推广，从点赞、收藏、评论量以及KOC在评论区的活跃程度来看，推广效果十分可观。

在小红书平台的灯具品牌中，欧普照明立足行业多年，IP背后本身就具有极高的热度，其以点赞数量（6.9w）与公牛（7.4w）、三雄极光（6.2w）等照明行业头部品牌共处第一梯队。

欧普照明的相关笔记更契合小红书平台的营销模式，除了在自有IP发布众多种草笔记以外，也联合了许多KOL、KOC博主进行产品推荐。

值得注意的是，欧普照明除了选择家装类博主专业讲解、测评外，还联动了许多跨界KOL、KOC博主安利其产品，拔高了笔记的信服力。

为什么小红书能在新消费时代下占据一席之地？归根究底，在于当下的消费模式已然生变。

小红书官方数据显示，小红书平台的用户数量超过2.6亿，其中女性用户占比70%。在家居消费当中，女性消费者已然占据主导地位。

庞大的用户池并没有造成大量盲目跟风的冲动消费行为，相反，小红书的社交属性更强，加之用户的购买决策更加谨慎，在产生购买行为前检索相关产品的可靠性，成为消费过程中的关键一环。

用户对美好生活品质的追求，助推了家居、家装种草内容快速增长。截至2022年，家居家装类笔记发布规模上涨6.16倍。

在这样热度空前的时刻，照明企业如何才能玩转小红书呢？

而在消费模式愈发向电商平台靠拢的当下，不论是在品牌认识过程中大肆铺开品牌知名度，还是在认知过程中加大品牌推广力，亦或是在认同过程中加深品牌信服力，KOL、KOC博主可以任意穿插在三个过程中，构建消费者信任。

因而在笔者看来，照明企业把握电商平台空前的营销机遇，加码营销力度是十分必要的。不仅能够拓宽销售渠道，同时也能获得更大的盈利空间，掌握未来市场的主动权。