公牛官方旗舰店主页张贴醒目的“双十一预售来袭”海报，官方显示预售时间为10月24日-31日，刷屏模特圈及照明圈的蝶翼超薄系列加入了本次双十一大促计划，此外还有全网火爆的轨道插座、升降隐藏式插座、快充便携插座以及新品快充台灯插座等系列产品同样参与本次活动。

欧普照明官方旗舰店同样贴出双十一大促海报，通过“0.1元锁定特权”吸引消费者提前锁定相关产品。官方海报显示，本次预售的开启时间同样是10月24日。值得注意的是，欧普照明当前正在进行聚划算满300减30的大促活动，这也意味着其双十一活动将衔接聚划算活动之后，形成长期促销。

与欧普照明相同，雷士照明官方旗舰店主页除了双十一大促方案海报外，还发起粉丝内购会，相较之下，双十一的预售方案并不明显。雷士照明的电商营销延续性极强，十一期间开启国庆大放“价”活动，首席执行官林良琦亲自带货直播，以“中国航天事业合作伙伴”的品牌背书，开展了为期24天的大促活动。

十一直播后紧跟聚划算以及双十一，这样的布局模式有助于雷士照明持续获得活动曝光量，但随之而来的则是促销分流问题。选择在双十一之前的促销活动中产生购买决策的消费者，在双十一期间购买照明产品的几率微乎其微，对雷士照明的双十一成绩也会造成一定的影响。

继欧普照明之后，佛山照明、三雄极光也在旗舰店内挂上了“0.01元预定双十一特权”“预售抢五折”的产品大促方案，阳光照明旗舰店正开展“阳光家装大优惠”活动，而立达信旗舰店主页并未出现双十一或其他大促的相关活动宣传。

在流量蓄水期，众多照明品牌的通用战略无非两种：赋能+营销。赋能主要面对经销商，而营销则主要面向消费者。

▲雷士照明四川集训活动合影

如雷士照明在四川市场通过抖音集训的方式赋能当地经销商，为门店营销增添渠道，助力业绩；华艺广场推出全域零售新增长之玩“赚”抖音活动等，皆是通过营销课程培训赋能品牌和经销商的举措。但实际上，面向消费者的营销也是一种赋能。对大多数品牌来说，电商渠道远远不及线下渠道占比，面向消费者的营销重在加大品牌曝光量及知名度，加速新产品在市场上的流通。这样的方式能够助推各品牌的线下渠道经销商上样产品，加之产品在网络体系上的曝光量又能促使当地消费者前往经销商门店，为经销商吸引客流。

如新特丽在官方公众号内发布双十一预售的5款产品，并在文末附注了全国门店的查询链接，助力经销商进行产品推介。

目前来看，今年双十一期间，照明行业的电商渠道与线下渠道呈现出两极分化的趋势。电商渠道的热火朝天并没有真正影响到各大品牌的线下渠道。

相对来说，更注重电商渠道的月影照明近年以来频频的推广动作仅在淘宝平台就收获了超过百万的粉丝群体，关注度甚至超过大众所熟知的部分照明品牌。

面对日渐焦灼的双十一氛围，此时的消费者已经开启了“购物车检索”模式，浏览平时加购的心水产品是否参与一年一度的电商狂欢节。与此同时，搜寻品牌及产品的互联网口碑更是消费者购买决策的重中之重。

电商渠道售后问题一直深受消费者诟病，照明产品并非快消品，而是耐用消费品，产品的可使用年限较长。尽管面对双十一电商大促活动，消费者的购买决策同样会更加谨慎。

因此，照明企业在消费平台猛投广子固然可以促使消费者产生购买决策，但警惕消费情绪恶化，消除电商平台的负面口碑与不断地投入广告引流同样重要。