01.2023年五大营销关键词

回看2023年行业内接踵不断的动态，照企们在照明棋盘上走的每一招棋都演绎着昨日的精彩，若要将这些奇招浓缩成关键词，那便是以下五个：

NO. 01 明星营销

2023年可谓是明星营销再度冲击照明行业热榜的一年。新春之后，先有国民女神高圆圆空降灯都古镇，联合松伟灯饰带来了万人空巷的“开年暴击”；再有花滑世界冠军于小雨签约中轼·超班；再到公牛、德力西5月20日撞档官宣代言人……群星闪耀照明行业，掀动几番热潮。其中，当属公牛集团签约国际超模刘雯的举措最为震撼。纵观公牛集团一整年的动态，毫无疑问将品牌重心放在了品宣方面。

而公牛的做法也是十分豪气的，5月刚官宣了大表姐，6月光亚展就邀请了了国际著名设计大师为展会人气助力，此后更是不间断地联袂不同风格的各路明星为其家居单品“打call”，可以说是笔者心目中当之无愧的“营销之星”。

NO.02 事件营销

2023年作为疫情之后的开局之年，照企们在这一年里一鼓作气弄出了不少大动静。

▲实验室揭牌仪式

雷士照明2023年开局放大招，中国航天基金会正式授予雷士照明“中国航天事业合作伙伴”的身份，成为照明行业首家且唯一一家中国航天事业合作伙伴。12月，中国航天照明科技实验室正式在广东惠州揭幕，标志着中国民用照明正式进入航天科技时代。

公牛集团旗下品牌沐光重磅亮相，董事长阮立平更是高调官宣将其打造为第二个百亿品牌。作为电工品牌跨界照明的先锋，沐光今年的每一步动作都极其受到行业的关注，全网热度空前，居高不下。

事件营销的照明案例多不胜数，在你的心目中，今年照明行业的哪一事件让你印象最深刻呢？

NO.03 借势营销

借势营销中的“势”可以是任何一个圈层中的势。

教育照明领域借着国家政策的“势”再迎一春，上半年教育照明企业可谓是风头无两。日上光电新设的教育照明事业部今年中标多所学校的改造项目，后起之秀以奋勇向前之姿，进入了教室光环境项目改造的热潮当中；立达信、九牛极光、中教照明等企业也在各地教育照明展会中大秀肌肉。

NO.04 体育/演艺营销

体育营销和演艺营销足以相提并论的原因是二者的呈现方法和面向对象是相同的，呈现方法都以大型场地、活动为主，面向对象皆为C端消费者。

▲张韶涵演唱会现场

2023年LED显示照明企业趁着疫后消费热情的高涨，助力多场大型活动的举办。如艾比森助力2023女足世界杯；联诚发为2023年周杰伦、张韶涵、伍佰等歌手及乐队的巡回演唱会提供显示屏及控场荧光棒；深德彩与林俊杰团队展开合作，先后在上海、广州、北京等地打造沉浸式舞台，助力林俊杰出道20周年的世界巡演等。

NO.05 体验营销

2023年，照明企业更加注重场景和体验，四散全国各地的体验馆不胜枚举。海尔三翼鸟首家4.0智慧家庭体验中心于广州正式开业；软窝优品2000平方米线下体验馆强势登场；木林森控股、投资的思码光首度出招，首家终端体验店落地厦门。此外，青海西宁光源世家、东北首家三雄极光等，几乎每个月都有照明、智能体验馆开业。体验营销可以说是照明企业的通俗玩法了。

2024年三大营销趋势

2024年，照明历史新的一页已翻开，照企们这一年里有什么值得关注的营销新趋势？笔者预测出以下三个营销方向。

NO.01 地域营销

2023年里，先是烧烤带火了淄博，后有佛系态度带火杭州，年底之际雪景又带火了哈尔滨。举这些例子，难道照明人能靠一盏灯带火一座城？

其实不然，我们不妨换个角度，靠地域营销带火一个照明品牌。照明企业面向全国地区的渠道客户，以当地方言、民俗的形式展开一波营销，能够吸引当地消费者极高的关注度。

NO.02 多巴胺营销

多巴胺营销也叫色彩营销，主打炫彩夺目。多巴胺营销在各行各业都出了名，如照明行业中就有以“爱马仕橙”的皮革元素产品出圈的产品。实际上，电工开关企业更加匹配这一营销方式。

雷特科技在2023广州设计周呈现的由雷特超级面板组成的巨幕打卡墙引来众人的围观驻足，刷屏社交平台；德力西2023年主推的炫彩系列开关同样是多巴胺营销中的一种，炫彩开关在生活中尽情释放“多巴胺”，赏心悦目。

然而，电工开关企业似乎并没有意识到它们自己在玩一种“很新的营销”，宣传手法仍以功能、场景等为主。

NO.03 情绪营销

消费中有两种价值，一种是使用价值，另一种是情绪价值。坦白说，情绪营销最能拿捏消费者。

“光能为用户带来情绪价值”似乎一直以来只是一句简单的销售术语，尽管出现在品牌的宣传文案中，也并不受渠道经销商的重视。显然光靠文字和几个演员躺在演播厅里拍几支宣传片是远远不够的。

从最初的内容输出上就拿捏住消费者情绪才是重中之重。演播厅里演不出真正的舒适，但演播厅里能演出真正的情绪。换而言之，就是以小剧场的方式让消费者代入情绪，这一点三雄极光在其官方微博中正在勇于探索。

资料来源：古镇灯饰传媒