再看公牛集团，从其近年来的海外营收情况来看，营收最高值出现在2021年，实现了2.78亿元。但到2023年却回落至其上市前的营收水平，毛利率不跌反升，可能是综合成本下降以及自主品牌出海成效显著所带来的。

02出海战略路径愈发多元化  谁能抢占先机？

现阶段，高外销占比的中国LED照明上市公司仍以代加工外贸“出海”为主，但也出现了不少全新的出海战略，从最早的代工出口、传统外贸逐步走向自主品牌出海、制造工厂产能出口、境外仓储物流、技术换市场等方式转变，出海战略路径愈发多元化。

01 本地化运营：从产品出口到产能出口

尤其是通过本地化运营和品牌建设来深耕国际市场的趋势已显现。如欧普照明、木林森等上市公司早已在国际市场上进行网点覆盖，但具有此资金实力、品牌影响力的公司并不多，多数企业主要通过参与海外展会、中标国际工程项目、助力国际赛事活动等方式强化品牌建设。
值得注意的是，近些年也有一些极具实力的专业品牌注重国际布局，如想天照明智能灯光体验馆已在埃及、澳大利亚、阿布达比、俄罗斯及全国各地铺开，全球品牌形象店突破400多家，其中超千平旗舰店超30家，覆盖全国三线以上城市的各大高端建材市场。

当然，海外建厂对企业综合能力、资金要求较高，因而有的企业则另辟蹊径——建境外仓。以阳光照明为例，2008年初，阳光照明斥资1800万美元，在美国洛杉矶购地自建建筑面积近1万平方米的境外仓。此后，企业通过建设、并购等形式，在美国得克萨斯州、比利时、德国、法国等国建起境外仓。

“跨境电商销售额以年平均翻一番以上的速度递增。”阳光照明美洲营销中心中国区总经理王黎明说，2019年，阳光照明通过亚马逊上架LED灯，年销售额仅150万美元。境外仓建成后，销售额激增，2023年突破3000万美元。2024年一季度，销售额同比增长25%，在亚马逊光源销量排行榜中稳居第二。

“接下去，我们还将在泰国等国家新建境外仓，为中国制造‘出海’提供阳光照明力量。”阳光照明董事长陈卫表示。

02 并购策略：高效的国际化出海方式

并购作为另一种重要的出海方式，中国企业海外并购的高峰期集中在2015年和2016年，但在LED照明行业中并不常见。
最为具有代表性的当属木林森并购德国百年企业欧司朗旗下公司朗德万斯。2016年，得益于相对友好的地缘政治环境和较为宽松的资金流动条件，于2015年上市的木林森上演了一场“蛇吞象”式的收购，并在2018年实现并表，助力木林森一举成为国内首家营收突破百亿元的LED照明公司。

由此可见，历经多年磨合与调整后，这一史无前例的并购案也结出了硕果。木林森不仅实现了稳定盈利，更重要的是将产业链延伸至上下游，进一步完善了产业链布局，当属高效的品牌国际化出海方式。

03 合资/合作：从市场换技术，到技术换市场

除了上述提及的出海路径外，由于合资/合作可以帮助企业灵活应对不同的关税情境，这种出海方式也是不少中国LED照企的选择。如鸿利智汇与全球车用灯源三巨头之一的tungsram（ge）开展了战略合作，成为与欧美一线车用灯源品牌达成车用led odm合作的首个中国品牌。
但目前来看，业内并无较为典型的合资/合作出海案例。相反，一些外资企业通过与中国企业合资/合作，在中国市场上取得了不错的成绩。
以零跑汽车和Jeep母公司Stellantis集团的合作为例，中国新势力获得国际车企巨头反向合资，真正实现了中国企业从市场换技术，到技术换市场的逆转，为中国LED照明企业出海路径带来新的启示。
这值得大家深刻思考，为何中国LED照企不能以同样的方式开拓海外市场呢？